第七章 如何做有效的品牌管理者（8）

    自创品牌的竞争路径相对来说比较单一，发展路线也比较简单：从国内经营到国外发展，从产品代理出口到境外办机构，直到在海外投资建厂。企业在竞争中能够有效地控制经营风险，并逐步积累在国内外市场上运作的经验，有利于企业增强信心，逐渐提高品牌的知名度和美誉度，其创国际品牌成功几率较大。但是，利用这种方式建立品牌需要经过一段较长的时间，以及投入大量的资金。

    （3）并购品牌

    并购品牌指的是企业收购其他企业的品牌所有权，以此获得该品牌资产的使用权。企业创立一个新品牌需要较长时间，而且投资大、难度大，相对而言，品牌收购则比较迅速，具有时间短、见效快的特点。强势品牌并购弱势品牌、大型品牌并购小型品牌、知名品牌并购非知名品牌都属于并购品牌的范畴。通过这种途径，能够使品牌趋于集中，是企业在品牌扩张与品牌运营过程中采用的重要战略之一。近年来，品牌并购的浪潮席卷全球，其中以跨国品牌之间的并购最为风行。这既是经济全球化强势推动的结果，更是全球化市场走向成熟的表现。

    联合利华在向中国市场进军的时候，采取的一个重要举措就是并购“中华”（牙膏）等品牌，为占领中国大片市场打开了局面。

    并购品牌可以采用多种途径，比如合并、控股或参股等，只要能够掌握品牌决定权和营销渠道，就可以轻松达到收购的目的。

    2004年12月8日，国内最大的电脑制造企业联想以125亿美元收购IBM个人电脑和笔记本电脑业务，合并完成后的新联想一举成为仅次于DELL、HP的第三大电脑制造商。

    这次收购IBM公司的全球个人电脑业务，使得联想集团的业务规模从当时的30亿美元扩大到120亿美元，全球市场占有率从2％上升到8％左右。联想集团不仅拥有了IBM公司先进的笔记本电脑研发技术，同时还可以使用IBM公司著名的“think”商标、获得了IBM品牌5年的使用权以及IBM公司遍布全球160个国家的庞大的营销网络。

    联想的品牌形象一夜之间得到大大提升，企业规模大大扩大，效率大幅提高。

    由此可见，收购市场中已经存在的品牌，是企业迅速进入并以最快的速度占领目标市场的一种有效方式。并购品牌能够缩短消费者认知和接受的时间，能很好地避免在进入陌生的市场环境时有可能面临的风险，也可以利用原有企业的销售渠道、生产线以及人力资源，为企业节省大量成本，并且能够在较短的时间里占领市场，获得高额利润。

    并购品牌是企业进入国际市场时可以采用的有效策略，然而，