第七章 如何做有效的品牌管理者（1）

    你将在本章学到:

    ?市场竞争的终极——品牌之间的较量

    ?品牌延伸时应注意的因素

    ?实施品牌关系管理的基本策略

    ?在创新中完善品牌

    关键词：品牌品牌定位品牌延伸

    一、准确定位你的品牌

    美国著名的广告研究专家Larry Light曾经这样说过：“未来的营销实际上是品牌的战争。对于一个企业而言，品牌是最珍贵的资产。能够让你的企业拥有市场的途径就是率先拥有具有市场优势的品牌。”从某种角度来说，市场竞争的终极就是品牌之间的较量。拥有了品牌资产，也就相当于拥有了竞争的资本。

    尤其是在市场迅速发展、商品种类越来越丰富的现代社会，可供消费者进行选择的产品和服务越来越多，而产品的同质化也更加明显，面对这样的情形，对于总经理来说，只有对自己企业的品牌进行准确的定位，向消费者展现出自身独特的品牌特色，为自己的产品塑造一种最能打动消费者的形象，才能在愈演愈烈的竞争中与竞争对手区分开来，赢得竞争的胜利。

    品牌定位是指企业树立与目标消费者或者市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位能够使潜在消费者对企业的品牌产生直观而正确的认识，进而产生品牌购买**、购买行动，并且形成品牌偏好。企业为某个产品找到最适合的市场位置，使商品在潜在消费者的心目中占领有利的位置，当消费者产生需求的时候，就会先想到某一品牌。由此可见，品牌定位是企业产品或服务成功通向潜在消费者内心世界的一条捷径，而正确的品牌定位是一切成功品牌的基础。

    明确而可行的品牌定位，是企业以品牌开拓市场的第一步，品牌定位能够决定整个品牌战略的基调，并对企业相关的价格战略、促销战略、分销战略、广告卖点以及产品线延伸战略等市场行为直接产生影响，可以说牵一发而动全身。准确的品牌定位战略，能够加快市场启动速度，降低市场进入的风险，减少企业所遇到的市场阻力，从而以更低的经营成本来推动消费者的认知行为，促使消费者购买自己的产品，并产生忠诚度。

    三星电子初创时，由于自身力量薄弱，曾一度被视为日本公司的模仿者和追随者。因其生产的产品多是价格比较低廉的小家电，生产效益不高，获得的利润也比较低，陷入濒临破产的境地。在意识到危险之后，三星的管理者及时改变了策略，开始重视品牌的塑造，实行品牌发展策略。短短几年，三星成为世界最大的电子企业，从“追随者”一跃成为“领导者”。最近几