第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（16）

    谦虚要保持

    我们每个人都有这样的体会：当你还是高中生的时候，你会遇到初中的***、小妹妹们向你请教各种问题，以充满类似敬仰的神情要求你谈谈自己的学习方法。这时，无论多么不高兴，多么忙，你都会带着一丝骄傲解答他们每一个稚嫩的问题，并从他们的目光中得到某种心理满足。别人向我们求教，这就表明自己在某些方面是具有优势的。每一个人都乐于别人向他请教，都具有好为人师的一面，这是人性的弱点。要交朋友，求人帮忙，就要充分利用对方好为人师的弱点，利用得好，就会赢得对方的好感，事情就会办得又快又好。方法有二，其一，适当地在某些方面表现得“差”点；其二，向别人请教时一定要表现得谦恭、有礼。

    赞美是灵药

    一提起恭维和赞美，可能有人马上就会把它与巴结讨好、阿谀奉承联系起来。其实，这完全是两回事，人的天性就是渴望得到别人的赞美。每个人对他人都有一种期待心理，希望得到他人尊重，希望自己应有的地位和荣誉得到肯定和巩固，这就需要得到别人恰如其分的恭维和赞美。赞美，也叫做互相标榜，自古有之，但不是吹嘘。吹嘘的东西往往不切实际，刻意夸大。赞美的话要坦诚得体，必须说中对方的长处，赞美对方与你的需要相对应的能力或成绩。

    没事常联络

    人脉关系需要精心经营和维护，在与朋友间的交往中需要培养一种习惯：没事的时候也要记得与他们经常保持联络。尽管当今社会流行一句话：“认钱不认人。”但是“人情生意”从未间断过。因为人是有情之灵物，人人都难逃一个“情”字。

    多帮助别人

    前面提到了良好的人脉关系是在平时的交往和联络中建立起来的，没事相求时，也要想到与圈子里面的人交流一下思想、道一声问候。如果想交到真正的朋友，建立牢固的人脉关系，还必须努力培养一些高尚的品质，比如宽宏大量、发自内心深处的友善和乐于助人的精神。如果你是怀着一颗诚恳的心与别人交往，不图回报地去帮助别人，你就能体会到友谊的魅力。正如著名企业家吉田所说： “播种善的人也会得到善，善会循环给我们，让善不停地循环，大家都将得到善的恩惠。”

    有福要同享

    倘若你有一张非常好的人脉网，我有一张非常好的人脉网，我们互相交换，那么，你有两张人脉网，我也有两张人脉网