第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（9）

    要想在圈子中实现互惠互赖，就必须了解别人的需求，满足别人的需求。

    人之所欲，施之于人。你的朋友想要你用什么样的方法对待他，你就用什么样的态度跟他相处。有句话说得好，“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业目标、性格特点等各方面的细节，有必要的话，还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次，掌握人脉对象目前在工作、生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么建议等。再次，无论对方的需求怎样的千差万别，但有一些基本的需要是大致相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感。

    经常联络让老友历久弥新

    人脉圈子是需要精心经营和维护的，在与朋友间的交往中需要培养一种习惯：没事的时候要记得与他们经常保持联络。

    久不联系的朋友A君打来电话，寒暄一番后向我大发感叹：现在短信发得越来越少了，手机也很少用了，QQ习惯了隐身，因为就算在线，也没几个朋友跟自己联系。感觉自己的体力走下坡路了，友情也走下坡路了，这样下去，最后怕是连个朋友都没有了。我笑他：“那我算朋友吗？”他说：“当然，可是你朋友很多。”

    A君的口气很酸，他也是那种典型的宅男，一门心思扑在数据上，朋友的数目一张