7 在复杂与简单之间勇敢博弈（2）

    “呵呵，这仅仅是博弈论的一小部分，囚徒原理是用两个囚徒来做例子，如果六个囚徒、八个囚徒参与犯罪，你算得过来吗？当双赢的目标变成多个参与者追求共赢，计算的过程就复杂无数倍了。”

    “啊……”齐悦发出了轻声的惊叹，“我完全没有想到这个。”

    “还就你买菜的事来说，我们可以做出多种假设。假设供应商真的没有一级品，他可以选择实话告诉你，退订，或者改买二级品；他还可以选择不告诉你，用二级品以次充好；他还可以选择不告诉你，也不给你二级品，甚至连三级品都不给你，拖你十天半月，你的资金在他手里，不能跟别家买海带。你说哪一种情况好些？”

    “啊，当然是实话告诉我好些！”

    “对。我们再假设，供应商手中有一级品，他偏偏说没有，要给你滞销的二级品；或者，他故意拖着你，等你着急了，他故意抬高价钱，才给你一级品；或者，他让你一次性订货多少多少，才给你一级品；或者……”

    “天啊，钱总，我怕死了！”还没等我说完，齐悦似乎已经接受不了了，把脑袋晃得像拨浪鼓，“不行了，钱总，我能力有限，干不了这个活儿，这么算来算去的，太累心了。”

    “我还没说完呢，还有呢。你俩之间，最好的局面是，他给你最好的货，给你最公道的价格，你买着高兴，下次、下下次都去他那里买。一旦其中一方起了贪念，这种平衡就得打破。比如，他想多赚一些，就抬高价格，或者给你质量不好的货，或者把好货次货掺合在一起给你。而你呢，想再便宜些，使劲儿跟他压低价格，或者，拿了货，又非贪小便宜再要点别的什么回扣啊赠品什么的。一来二去，你们之间的平衡完全破裂，谁都不信任谁，这生意就做不下去了。”

    “哎，跟着你的思路惊心动魄了半天，敢情最后落脚点在这儿啊。”齐悦松了一口气，刚才紧张的情绪有所缓解。

    “呵呵，对。所以我说，这个生意场上的博弈，说起来复杂，却也简单。就看你贪婪与否，看你懂不懂得在得失之间谋一个平衡。做生意是为了赚钱，这不假，但是你又不能满脑子都是钱。有些钱是你该赚的，有些钱是你不该赚的，老老实实做生意，凭良心做买卖，其实并不难。谁都是出来讨生活的，大家都不容易。互相体谅，复杂的事就会变简单。”我注意观察齐悦的神色，她听得很认真，若有所思。我相信，她聪明的大脑能把这些道理消化吸收不少。

    “明白了没有？齐经理？”

    “**分吧！”齐悦说。

    “**