4 把大众的东西卖出小众的价（1）

    定价要按市场行情来，市场行情也是从消费者需求来。所以，归根结底，做生意要研究消费者的心理。买进卖出那是最低等级的买卖人，懂得揣摩顾客心理做生意是高明的生意人，懂得“得人心者得天下”，才是真正的企业家。

    以前只有“大众”，没有“小众”，当小众慢慢成为一个大众熟知的概念之后，它就被商家瞄准了。小众的粉丝在外人看来很狂热，小众的粉丝自以为清醒而理智。小众愿意花更多的钱去供奉他们钟爱的人或物，在商家看来，没有比这更美妙的事啦。于是，“此地人傻钱多速来”就成了商家在形容小众人群时的口头禅。

    我的火锅店自然是瞄准大众的，但是，我得努力想办法，把大众的东西卖出小众的价格。小众，玩的不过是个心理效应，不盲从，不随大流，耍酷玩帅，说白了，就是把青春叛逆期再往后拖几天。同样是穿双球鞋，把球鞋叫做“波鞋”就觉得自己很有小众范儿，殊不知，“波鞋”的“波”不过是英文单词“ball”的音译，还是球鞋嘛。为这点区别沾沾自喜，就是小众的心理。

    小众还有一个显著的特征，就是内心狂热、外表冷漠，他们跟一般人没有什么共同语言，甚至不理不睬，可一旦发现对方是自己“小众圈子”里的人，那真的是“五湖四海皆兄弟”。多少网络上不相干的人，由于都喜欢王菲、赵薇、快男、超女而自发结成稳定友好的联盟。有时候我想，古代造反农民揭竿而起，然后都会弄点天书啊谶纬什么的，不是捞一个一只眼石人，就是从河鱼肚子里掏出一封信，不是说首领是真龙的儿子，就是说头头儿是母亲感天象所生，