第一节 迎合他人的需求，获得他人的好感（3）

    再次，要有良好的个性品质。良好个性品质是增强人际影响力的重要因素。心理学研究证明：具备开朗、坦率、大度、正直、实在等良好个性品质的人，人际影响力就强；反之，有傲慢、以自我为中心、言行不一、欺下媚上、嫉贤妒能、斤斤计较等不良个性品质的人，是最不受欢迎的人，也就没有人际影响力可言。所以，我们每个人都要加强良好个性品质修养，以增强自己的人际影响力。

    最后则是称赞。

    从心理学来说，每个人的内心都是渴望被赞赏的。而发自内心的称赞，更会激发人们的热情和自信。古往今来，很多看似无德无能之人，却能得到重用，这便是最重要的法宝之一。心理学感言

    喜好，这是个简单而有用的原理。人们总是比较愿意答应自己认识和喜好的人提出的要求，因此有时也称之为“自己人效应”。其应用的关键就在于如何获得他人的好感及建立友谊。为此，你可以通过提高外表的吸引力、寻找并增强与对方的相似性、与对方接触等来实现。

    迎合之下了不可失了骨气

    美国一个农庄的庄主，拥有不少的黑奴。有天下午，这个庄主与自己的儿子在磨坊里磨麦，当他们正忙的时候，磨房的门静静地被打开了，一名黑奴的孩子走了进来。

    庄主回头看了看，语气恶劣地问她：“什么事？”

    那男孩子稚声稚气地回答：“我妈让我向您要五毛钱。”

    “不行！你这个黑奴崽子，穷鬼，滚回去！”

    “是。”男孩答应着，可是一点也没有要离开的意思。

    庄主只专心埋头工作，根本没察觉他还站在那儿。后来再抬起头，看到男孩还静静地站在门口。庄主火了，大声赶他：

    “我叫你回去，你听不懂啊！再不走，我要你好看！”

    男孩依旧应了声：“是。”却仍然动也不动地站在那儿。

    这可真把庄主惹恼了，他火