供应商商谈，以30天的期限，向电子供应商们赊购了2.5万美元的零件，结果在29天之内就装配了100台家用电脑，他们用50台电脑换了现金，还将借款还给了供应商。

    懂得变通让他们把局面打开了，订单源源不断。他们认定家用电脑的发展前景广阔，于是打算成立一家公司，专门生产家用电脑。可是创建公司不是凑点钱或是借钱组装电脑那么简单，需要大量的资金，于是他们决定找投资商。

    学会变通要借助外力为我所用。一个人不管自恃有多大本事，个人的力量毕竟有限，但是却可以借用外力，使自己强大起来，这也算是一种变通。

    他们的想法得到了投资家马库拉的帮助，由于马库拉曾经在一家电子产品销往世界各地的公司工作过，因此，他知道一种新产品的出现会给世界带来什么样的轰动效应。

    乔布斯没有找错人。一个人对自己充满信心的时候，常常就是他获得成功的时候。乔布斯就有这样的自信，他和沃兹向马库拉展示他们新设计的电脑产品，描绘了他们公司的发展前景，最终说服了马库拉。

    马库拉决定留下来帮助他们，给他们起草商业发展规划，指导他们从一个新的起点开始创业。马库拉投资9.1万美元，然后又以自己的名义向美国商业银行贷了25万美元。然后，乔布斯他们又开始了游说活动，募集到了60万美金的资金。

    这样，1977年，“苹果计算机公司”宣告正式成立。马库拉担任公司董事长，乔布斯任副董事长，斯科特任总经理，沃兹任副总经理。他们将办公地点从汽车库里搬了出去，又网罗了名方面人才，进一步研制和改良家用电脑，不久就向市场推出了“苹果2号”和“苹果3号”等个人电脑新产品。

    很多人都像乔布斯一样自己创业，但成功的或是能做到“苹果”这样的不多。创业的路注定是曲折的，有些常人走的路可能对你就是死路，这时你要冷静思考一下，此路不通有它路，何必撞得头破血流还要继续撞，回头还可以去借梯子，借到梯子就能爬过去，走通这条路。无论是回头去找新路，还是回头去找梯子，都是走出直线画圆，都是为了走通往前方的那条路。

    诸葛亮说：“善出奇者无穷于天地，不竭如江河。”在环境变化或者形势变化的时候，你的处世方式也应该随之改变，否则你会吃亏的。

    因此，一个人要想成功，还要不断的去适应。适应性是人类适应周边环境的生存能力，灵活性是人处在不可改变的环境中改变自己的能力。变通是活力的表现，你要懂得用变通来适应突如其来的变化，在面临困境时要想绝处逢生，一味地撞南墙是没用的。那些问题从表面上看来，似乎是无法解决的，但若能变换一种角度，用新的思维习惯去看，就会柳暗花明。