高级媚友术，成为必需品

    交际达人常常给人一种榜样的力量，他们熟悉对方心中最迫切的欲求，并能给予关键时的满足。跟这样的人在一起会感到有依靠，他会帮助你解决困难，他的建议值得依赖。慢慢地，他变成了不可或缺的生活必需品，当你遇到问题时最想听听他的见解，他会给出一个令你感到愉快的答案。

    要想在商业上成功，就需要努力成为别人的必需品而不是调剂品。的确，每个人交友都是有轻重之分，只有少部分的核心重要人脉，而占80%的都像调味品一样可有可无。而我们要想在经营人脉方面卓有成效，就要努力成为别人生活中的必需品。

    战国时有个很有才能的人叫吴起，很受当时人们的推崇，但他有个毛病就是特别热衷于名利，甚至到了癫狂的地步。一次他为了出风头就劝鲁国发兵攻打齐国，可鲁国上下以他的妻子是齐国人为由拒绝了他，他就杀了自己的妻子明志。鲁**队被他这种杀妻报国的决心所震撼，但吴起却因此得罪了鲁国的一些重臣，最后被削掉了兵权，弄了个赔了夫人又折兵。

    吴起羞愤交加，为避免杀妻的行为处处受人指摘，只好远离齐鲁到了魏国。他花重金结识了魏国大臣翟璜，求翟璜将他引荐给魏文侯。当时魏国正需要能领兵打仗的人才，但魏王也听说吴起的劣性，在是否能给予重用上十分犹豫不决，于是就征询丞相的意见。丞相说：“吴起贪财好色，卑鄙无耻，十恶不赦，但在带兵打仗方面却是一个人才，只要对他用钱权色来拉拢，再派人时时监视，当能为我国立功。”于是魏王接纳了吴起。

    吴起在魏国大展身手，打败了秦国，还灭了中山国，使魏国威名大震。魏王为了表彰他的功勋，册封他为大将军，戍守魏国西部的防务，吴起终于功成名就。

    其实很多时候，我们发现一个人的品质并不决定他的才干。历史上有名的大奸臣蔡京是一个了不起的书法家；能以一人之力敌三英的吕布，也是个认贼作父、品行恶劣的卑鄙小人。吴起能够被魏国任为大将的原因，显然是他有着必需品的价值，一个人一旦身上有着某方