化敌为友，双赢是最大的胜利

    记得有这样一则故事：林肯在任美国总统时，他对政敌的态度引起了不少官员的不满，都纷纷批评他不应试图跟那些人做朋友，而应该彻底消灭他们。林肯十分温和而又肯定地说：“当他们成为我的朋友时，难道我不是在消灭我的敌人吗？”世界上的最强者不是在竞争中战胜更多的敌人，而是能够拥有最多的朋友、最少的敌人。要想拥有更多的朋友、更少的敌人，就必须要学会把对手变成朋友。

    富兰克林总统年轻的时候，他把所有的积蓄都投资在一家小印刷厂里。他很想获得为议会印文件的工作，可是出现了一个不利的情况。议会中有一个既有钱又能干的议员，非常不喜欢富兰克林，还公开斥责他。这种情形非常危险，因此，富兰克林决心使对方喜欢他。

    富兰克林听说他的图书室里藏有一本非常稀奇的书，就给对方写了一封便笺，表示自己极欲一睹为快，请求议员把那本书借给自己仔细阅读。结果，议员马上叫人把那本书给富兰克林送来了。过了大约一个星期的时间，富兰克林把那本书还给他，还附上一封信，充分地表达了谢意。

    当他们第二次在议会里相遇时，这位议员居然主动跟富兰克林打招呼，并且极为有礼貌，他之前从来就没有那样做过。自那以后，他们逐渐变成了很好的朋友。

    这就是富兰克林在成功道路上处理人际关系的一件小事。诚然，每个人都不希望遭遇敌人，但现实生活，特别是商业活动中，很容易遇到敌人。这个时候怎么处理呢？富兰克林的智慧就是化敌为友，因为对一个强大的敌人反击可能带给自己致命的后果，而把敌人变成朋友，在少了一个敌人的同时又多出一个朋友可谓是一箭双雕。

    在商场中，我们遇到敌人很本能的反应是怎样去打败或直接消灭他。可仔细想一下这种做法很不妥当，因为在消灭对方时，你自己也会损兵折将。商场并不是你们两家争天下，等你们两虎相争两败俱伤时，很可能会被旁人得了渔翁之利。

    摩根曾说过：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”可是有些人偏