欲取先予，先满足别人的期待

    前面说到为了获得提拔，每个人都要建立起独特的个人品牌。所谓建立品牌，说到底是一种为了吸引对方的自我销售，借此来明确自己未来的职业方向。当然，完全依赖于这种单一的方法是行不通的，必须要付诸实践，牢牢抓住降临的机遇，然后做出优秀的业绩，从而获得升迁。

    因此在做出业绩的时候，一定要有先付出再索取的奉献精神。意思是说，一旦我们得到一个施展抱负的机会时，先要考虑做出对方想要的东西，他认可的价值标准，然后才是实现自己的愿望。要想得到自己要做的工作，那么首先做好别人需要你做的，在这个基础上逐渐让工作靠近自己想要的。打个比方说，如果一个导演得到一次拍摄自己电影的机会，那他首先考虑的不应该是自己喜欢的艺术片，而应该先考虑满足制片人、投资方对商业票房收入的期待。只有这样，你才能让自己有机会通过这个项目达到自己拓展人脉、身价得到提升的目的，从而再有机会去实现个人的理想。

    美国石油大王洛克菲勒在刚起步的时候，无论是财力物力还是人力，都比不上其他石油大亨。但洛克菲勒不是小富即安的类型，他的目标可是垄断石油的销售，但是凭自己现在的实力，拿什么和别人争呢？洛克菲勒的同伙人佛拉格勒非常有心机，他建议：“那些石油大亨在需要铁路运输石油的时候才和他们联系，不用的时候就置之不理，这种不固定的方式经常搞得铁路局没生意做。如果我们能暗地和铁路局签个长期合约，给他们个铁饭碗，他们自然就会支持我们，我们会省下一大笔运输费。”

    这招的确是妙，洛克菲勒一个公司打不过那些石油大亨，但联合起石油的主要运输工具铁路可就不一样了。洛克菲勒迅速和铁路霸主之一的凡德华签订合约：洛克菲勒以每天订60辆车的条件换取每桶石油让7分的利润。低廉的运费带来了销售价的下降，进而使销路得到迅速拓宽发展。从这以后，洛克菲勒就发达了，便宜的铁路把他的石油带到四面八方，他的经营面迅速扩展，而且运费成本的下降直接导致石油卖价便宜起来。洛克菲勒终于快速地实现了小鱼吃大鱼，慢鱼吃快鱼，垄断石油经济的梦想。

    商业活动的基础就是双赢，即是要想得什么先要付出一些。洛克菲勒为了在其他石油大亨的挤