了，他很高兴再一次向指挥官解释，为什么送来短桅杆。

    他滔滔不绝，说得还是同样的一套话，并表示在这些事务上听专家的意见才是明智，攻击时采用他所送来的桅杆，指挥者一定不会后悔。

    指挥官待他说完，便在士兵面前剥光他的衣服，用棍子加以击打，活活地把他打死了。

    这名在历史上未曾留下名字的军械师一辈子都在设计桅杆和柱子，而且在一个擅长这门技术的城市里，被推崇为最好的技师。他知道自己是对的，较短的桅杆做撞墙槌速度比较快，力量也比较强，长不一定就比较好。

    这名军械师是好辩者的典型。这种人我们到处都可以看得到。

    好辩者不了解言辞从来不是中立的，只知要和上司辩驳，或责难比自己有权势的人的聪明才智，完全没有意识到面对的是哪一号人物。

    人人都相信自己是正确的，言辞无法说服他人改变立场，因此好辩者的推理等于是落入聋者的耳朵，一旦被逼到墙角，这种人只会争辩得更厉害，这徒然是自掘“坟墓”。

    若你让对方感觉到他的信念比较差，对他自己没有把握时，连苏格拉底的雄辩也挽救不了形势。这不仅仅是要避免和上司争辩而已。

    我们每个人都相信自己是意见和论证“国度”里的大师，因此，你必须小心翼翼，学着以间接方式证明自己想法的正确性。