要成交生意，先建立友情（2）

    “唉，别提了。人寿保险业虽然具有很大的潜力，能带给我更多的利益，可是我却对此一窍不通，不知如何下手呢！”

    “这样子呀！”瓦德立刻抓住机会说：“先生，我想我们还是有机会合作的，要是您愿意相信我的话，这件事情我愿意帮您留意一下，看看能不能找到比较成熟的创业机会。”

    “真的吗？那太谢谢你了，瓦德先生。不过我还是要提醒你，我要的是人寿保险公司，可不是股票啊。”

    “放心吧，先生。”

    “那就拜托你了，瓦德先生。这还真是一件有趣的事情，我等待你的好消息，再见！”

    “再见！”

    那天之后，瓦德便四处奔波，搜集各种信息，打听有没有出售的保险公司。终于有一天，瓦德从一位朋友那里得到一个可靠消息：一家人寿保险公司不愿意与别的公司合并，正打算低价出售，而且最令瓦德兴奋的是，该公司的股票售价仅是票面价的50％。

    瓦德立即从中看到了希望，他赶紧对这家人寿保险公司作了全面调查。调查结果的各方面都令瓦德比较满意，但有一点却让他很沮丧。原来，这家公司是一个公众投股的公司。这可和富翁的要求不相符，因为他强调自己只投资给私人公司，决不会去收购股票。

    这下瓦德可犯难了。摆在他面前的只有两条路：要么放弃努力，要么说服富翁。当然，不服输的瓦德最后选择了第二条路。

    经过一番精心策划，瓦德想出了一个妙计。

    瓦德首先寄了封信给富翁，信中还为富翁算了一笔账：创建一个保险公司的最少投入是2 000万美元。此外，还要设立营销部，聘请管理人员和销售保险的业务员，同时还要建立业务管理部，最重要的一点是必须取得保险评估中心颁发的等级证书，而这一系列活动要花费4 000多万美元。他在最后写上自己的建议：“先生，您要有心理准备。这些数字还远远不够，您应该知道创办一个新公司具有多大的风险性和多少不可预测的因素。所以，还得准备一些其他的花费。要建立一个新公司就得一切从头开始，的确很困难。”

    信寄出几天后，瓦德给富翁打去了电话：“先生，您收到我的信了吗？”

    “是的，我已经仔细看过了。你很负责任，瓦德先生。”

    “那您看过后有什么想法呢？”

    富翁的回答中带着一些无奈：“你分析得很对，问题不像我想象中那么简单。我一下子没了主意，正发愁呢。”

    瓦德知道该是自己出手的时候了，他对富翁说：“不过先生，我倒有个好主意。”

    “什么主意？快说来听听。”

    “我帮