对产品的真实价钱仔细研究，而是想买些占便宜的物品。

    我们说占便宜也是一种心理满足，客户会因为用比以往便宜很多的价钱购买到同样的产品而感到开心和愉快。作为销售人员，其实最应该懂得客户的这一心理，用价格上的差异来吸引客户，使客户乐意购买你的商品，享受你提供的服务。

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    查理是美国一家公司的销售人员。有一次他找到某公司的经理，带着一个正好符合对方公司利益目标的方案，查理说：“我们这里有个非常好的方案，价值50万美元，而我们的转让费是30万美元。”

    谁料那位经理说：“什么？30万？我认为你的价格不太合理。”

    查理附和着说：“你说得没错，这个价是有点不合理。”然后，查理微笑着走了。

    一个星期后，查理又来拜访，他单刀直入地说：“上次向您介绍的那个方案其实正好能满足您的要求，可是开价30万，实在太荒唐。为此我一直觉得很愧疚，我一直想为您做点什么才好。这一个星期我查找了很多相关资料，终于做出了这个方案，它绝对是物超所值的。您说，如果我能向您提供一个价格仅为8万美元，而效果又相当于30万美元的方案，您是不是觉得这是件好事呢？”

    那位经理见价格从30万美元降到了8万美元，兴趣立马就来了，他当然不会放弃一个以8万美元的代价获得价值30万美元的服务的绝好机会。当时，他就签字同意了，查理轻易地完成了这笔交易。

    后来，一些有经验的人分析后认为，这个8万美元的项目其实只值3万美元，这位经理是被对方的价格陷阱迷惑了眼睛。