第九章 借助别人力量，乘势而为打破沉默（5）

    其实，他只是在自我推销而已。当他的对手听到这句话时，自信心便开始有些动摇，并且不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则时，阿里便瞪着他的对手，像是在告诉他：“我要给你一点颜色瞧瞧。”这些都是阿里自我推销的一部分。

    毛遂自荐的故事我们每个人都耳熟能详。如果毛遂不懂得推销自己，他的才能就有可能永远不为人知。

    30几岁的人，我们要有推销自己的勇气，要认识到，一个不善于推销自己的人会使自己的才能贬值。走进职场之后，你要通过实际行动推销自己，向上司证明你确实有能力，而不是一个自我吹嘘的人。你要努力承担那些自己通过努力可以完成的高难度的任务，让自己获得较好的发展，这样你才能赢得上司的青睐，在职场上越走越顺……

    人生中到处都有自我推销的机会，只要你时刻坚信这种观点，及时抓住身边转瞬即逝的机会，那么你一定能赢得他人的青睐，实现自己的梦想，成为一个成功的人。

    真心赞美，博取好感好办事

    先来读这样一个故事：

    有个京城的官吏被调到外地任职，临走之前他去向自己的恩师辞别。恩师对他说：“外地不比京城，在那儿做官很不容易，你应该谨慎行事。”官吏说：“没关系，现在的人都喜欢听好话，我准备了100顶高帽子，见人就送他1顶，不至于有什么麻烦。”

    恩师一听这话，很生气，以教训的口吻对他的学生说：“我反复告诉过你，做人要正直，对人要真诚，你怎么能这样？”官吏说：“恩师息怒，我这也是没有办法的办法，要知道，天底下像您这样不喜欢戴高帽的能有几人呢？”官吏的话一说完，恩师就得意地点头称是。

    走出恩师家的门之后，官吏对他的朋友说：“我准备的100顶高帽子现在只剩99顶了！”

    上面这个故事虽然是个笑话，但却说明了一个道理，那就是谁都喜欢听赞美的话，就连那位教育学生“为人正直”的老师也未能免俗。

    30几岁的人应该知道，爱听赞美话是人的天性。一个人的价值一旦被认定，就会喜不自胜，在此基础上，你再提出自己的请求，对方自然就会爽快地答应下来。心理学家证实，心理上的亲和，是别人接受你意见的开始，也是转变态度的开始。由此可知，求助者要想在求人办事的过程中取得成功，一个最行之有效的方法就是给予其真诚的赞美。

    赞美和恭维别人是人际关系中最好的“润滑剂”，而且献出这种美丽的话语又不用花费自己太多的精力。如此“于人有利、于己无损而有利”的事，又何乐而不为呢？

    赞美是一种博取对方好感和维系好感最有效的方法。要想在求人办事这条路上走得顺畅，就必须学会这一招。

    美国一位企业家这样形容卡耐基：“他是一位会握着你的手，鼓励你、赞美你的人。在我的生活中，还没有碰到一