第八章 打造黄金人脉，社交圈中打破沉默（2）

    除了名片之外，乔·吉拉德每月都会给所有的客户寄卡片。平均一个月要寄出16000～17000张卡片。他会在一月份写上“新年快乐”， 二月份写上“情人节快乐”等，然后签上自己的名字寄出去。一年12个月里，人们每月都会收到他精心寄送的卡片。

    持续地进行人脉资源的积累，为乔·吉拉德赢得了空前的成功。

    人脉就是财脉，拥有了庞大的社交圈，就等于拥有了一座人脉金矿。30几岁的人，如果你有了这三种社交圈，在事业上如鱼得水还会是个问题吗？

    先用口才吸引人，再用魅力征服人

    鹰击长空，羽翼是最有力的保障；人要成功，口才是最有力的武器。

    在当代社会中，一个会说话的人，可以流利地用语言表达自己的意图，能把事情讲得层次分明、有条有理，使上司和下属都乐于接受。口才好、说话流利动听的人，他在事业上成功的希望就较大。

    有句话叫做“是人才不一定有口才，但是有口才必定是人才”。在激烈的商业竞争中，拥有好的口才往往能事半功倍，获得意想不到的成功。

    某单位有两个小车司机，由于要精减，两人之中只能留下一个。第一个司机说：“我将来开车，一定要把车收拾得非常干净利索，遵守交通规则，而且要保证领导的安全，一定要做到省油。”第二个司机说：“过去我遵守了三条原则，现在我遵守着三条原则，如果今后用我，我还要遵守三条原则：第一，听得，说不得；第二，吃得，喝不得；第三，开得，使不得。”

    领导一听，好！这个司机好！好在什么地方？“听得，说不得”，意思是说，领导坐在车上研究一些工作，往往都是保密的，只能听，不能说，不能泄密。“吃得，喝不得”，是说司机经常陪领导到处参加活动，最后总得吃饭，但是千万不能喝酒，这叫保护领导的生命安全。“开得，使不得”，是说别看我是开车的，但是领导不用车的时候，我也绝不会为了己利私自开车，做到公私分明。

    同样的意思，换个说法就让人觉得耳目一新。由此可见，有了好口才就能帮助你成功。好口才是人生最基本的技能，是走向成功的基本保证，掌握了说话的技巧，30几岁的你就能在谈笑间达成既定的人生目标。

    当然，成功者靠的不仅是嘴皮子上的功夫，用好口才把人吸引住，还要用魅力把人征服。魅力是一个人综合的内在素质的体现，是集一个人的品德、知识、修养及个性于一体的有机综合体。外在的东西能吸引别人一时，而内在的美好的东西可以吸引别人一世。加强内在素质的修养是增加社交魅力、赢得朋友的秘诀，也是一个最基本的原则。