学会逆向思考，成功者和别人想的不一样

    逆向思维是指人舍我取、人取我予的方法，逆向思考能够给人带来机会。细心观察那些成功者，你就会发现，他们的思考方式和其他人不一样，他们都具有逆向思维。

    逆向思维是人们的一种重要思维方式。逆向思维也叫求异思维，它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。这种思维方式敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，以树立新思想，创立新形象。

    美国的马克·欧·哈罗德森是一个商业奇才，他写过几本畅销书，介绍赚钱致富的手段和思考问题的方法。哈罗德森是从房地产行业起家的，4年中赚了100万元，实现了他自己制定的初级目标。他在书中透露了一个快速致富的秘诀，那就是逆向思维法。即当一般人对某种经济活动蜂拥而上时，赶快撒手撤离，而当多数人认为某种经济活动毫无利益可图、避之唯恐不及之时，则应积极研究，也许这正是难得的机遇，需要大胆地从事之。

    60年代中期，当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求方法以提高公司业绩。他认定，达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小汽车。

    顾客是提高业绩的关键所在。明白了这一点后，他便开始绘制战略蓝图。以下是艾科卡如何从顾客着手，反向推回到设计一种新车的步骤：

    顾客买车的唯一途径是试车。要让潜在顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。说得实际点，他必须在营销活动开始前做好小汽车，送进交易商的展车室。为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。同时，他也意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及原材料都得由公司的高级行政人员来决定。

    艾科卡一个不漏地确定了为达到目标必须征求意见的人员名单后，就将整个过程倒过来，从头向前推进。

    几个月后，艾科卡的新型车从流水线上生产出来了，并在60年代风行一时。它的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个小汽车和卡车集团的副总裁。

    逆向思维之所以可以带给人机会，就在于它符合事物发展的规律。我们知道，一种物品的供给，或者对一种