做成的每一笔交易，都是顾客帮助他填写的订单，因为比尔的手几乎拿不住笔。

    每隔几个星期，他就打印出订货顾客的清单。由于只有一个手指能用，这项简单的工作要用去他10个小时的时间。深夜，他通常将闹钟定在4点45分，以便早点儿起床开始第二天的工作。

    就这样，靠着积极乐观的人生态度，他已经走过了38个年头，他每天几乎重复着同样的路线，去从事推销工作。不论刮风还是下雨，他都背着沉重的样品包，四处奔波，那只没用的右胳膊则蜷缩在身体后面。出门14个小时后，比尔会筋疲力尽地回到家中，此时关节疼痛，而且偏头痛还时常折磨着他，但是他一点儿也不后悔。

    一年年过去了，比尔所负责地区的家门一次次地被他敲开，他的销售额也随之渐渐地增加了。最终，在第24个年头，在他上百万次敲开一扇又一扇的门之后，他成了怀特金斯公司在西部地区销售额最高的推销员，同时也是推销技巧最好的推销员。

    怀特金斯公司对比尔的勇气和杰出的业绩进行了表彰，他第一个得到了公司主席颁发的杰出贡献奖。在颁奖仪式上，怀特金斯公司的总经理告诉他的雇员们：“比尔的成功告诉我们：一个有目标的人，只要用积极的态度投入到追求目标的努力中，勤奋地工作，那么就没有什么事情是做不到的。”

    事实的确如此，生活中的失败者主要是心态、观念有问题。遇到困难时，他们只是挑选容易走的倒退之路。“我不行了，我还是退缩吧。”结果坠入失败的深渊。而成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用“我要！我能！”“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直至成功。可以说，我们的社会也正是依靠这些具有积极心态的人才不断前进的。