精明的商人要嗅觉敏锐

    李嘉诚如是说：精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

    精彩解读

    1973年的大股灾，造成了地产低潮。李嘉诚深谙香港经济的兴衰规律。他认定，低潮过后，又是新一轮**。因此，股市地产低潮，正是拓展的有利时机。拓展物业首先要解决资金问题，对上市公司来说，发行新股就是最好的办法了。于是，李嘉诚决定发行新股。

    1974年度，长实发行1700万股新股票，用以购买“都市地产投资有限公司”50％的股权。实际上，是以1700万股长实新股，换取都市地产的励精大厦和环球大厦。这两座商业大厦，租金收入每年达800~900万港元。

    由于处于地产低潮期，再加上都市地产公司发生了财政危机，李嘉诚才得以如此轻易得手。另外，李嘉诚此举又在客观上帮助了都市地产。李嘉诚既捡了便宜，又做了好人。真可谓一箭双雕。

    1974年5月，长实与实力雄厚、信誉卓著的加拿大帝国商业银行合作，成立怡东财务有限公司，李嘉诚任这家公司的董事长兼总经理。同年6月，在加拿大帝国商业银行的力促下，长实股票在加拿大温哥华上市。这为今后长实引进外资和拓展海外业务，打下了基础。1974年到1975年间，李嘉诚两次发行新股共筹得资金约1．8亿港元。另外，李嘉诚从个人持有的长实股份中，拨出2000万股，售予获多利公司，套取了6800万港元现金。经过这一系列活动，李嘉诚积聚了充裕的资金，使他得以在地产低潮地价偏低时，大量购入地盘。

    此一时彼一时。李嘉诚能够根据形势的变化，及时转变策略。随着形势的转变，李嘉诚一反过去只租不售的做法，将重点放在了发展物业上。这样一来，就大大加速了资金的回笼周转，然后又利用这些资金及时购入地盘，兴建楼字，进入以钱滚钱的高速发展期。

    1976年，香港地产