做到和做不到，只在一念间

    李嘉诚如是说：觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。

    精彩解读

    在香港塑胶花市场抢滩成功之后，李嘉诚将目光瞄准了世界最大的欧美市场。欧洲北美市场消费量占世界消费总量的一半以上，这对于一个想赚大钱的商人来说，该是多大的一个诱惑呀! 然而，要进入欧美市场，一般都要通过香港当地的洋行代理。

    这是因为，当时香港的对外贸易基本上还是由洋行垄断，洋行一般在欧美设有分支机构，拥有稳固的客户，建立起了多年的信用。20世纪50年代，西方国家对华实行贸易垄断，使得香港华人商行的出口途径，被限制在了东南亚。一方面，从香港出口的产品的产商根本赚不到钱，另一方面，向东南亚出口的产品还是被洋行赚了钱。

    香港的塑胶花正是这样进入欧美市场的，李嘉诚也接到过不少本地洋行的订单。然而，李嘉诚对这种交易方式十分不满，因为这样一来，一切都缺乏透明度，诸如塑胶花具体销往何国何地代理商是谁离岸价、批发价、零售价是多少销路如何消费者有何反馈对这些问题，生产商都不甚清楚。自己只会被人牵着鼻子走。

    曾经有一家洋行提出包销长江公司的全部塑胶花。这样一来，产品从此之后的销路就再也不成问题，再也用不着为寻找市场而发愁了。如果这件事摊在别的厂家身上，他们无疑会认为这是天上掉下的馅饼，肯定会马上签约。但李嘉诚的想法不同，他谢绝了对方的“好意”，他不想这样被人牵着鼻子走。他决意抛开中间商，直接与欧美的客商交易，以争取掌握主动权。

    李嘉诚知道，在商战中，争取主动权很重要，这样才能按自己的思路经营企业。如果失去主动权，就好比国家丧失主权一样，只能成为别国的附庸。这是任何一个有大志者都不希望出现的结果。如果能绕过中间商，李嘉诚就能牢牢地掌握了主动权。直接从欧美批发商手中取得订单，价格上双方都得到了实惠。更重要的是，李嘉诚从此能摆脱洋行的控制。于是，李嘉诚一方面派出得力的营销干将前往欧美，积极联络批发商来港与自己合作；另一方面，他时刻关注着香港的商业动向，一旦得知有境外批发商来到香港，就马上寻机与他们直接洽谈，给他们看样品，与他们签合同。经过双管齐下的努力，李嘉诚终于把中间商给甩开了，自己牢牢地掌握了主动权。他不但直接从欧美批发商的手里接到了大批订单，还有许多订单从境外直接飞来。

    为了谋求进一步的发展，增强竞争实力，李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新产品。然而，即使改制为股份制，要发展更大的规模，还是有问题。资金不足、设备短缺，长江公司的生产规模受到严重阻碍。李嘉诚唯恐再陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。

    正当李嘉诚苦苦思索解决的办法，全力拓展欧美市场的时候，一条大鱼游到李嘉诚身边，机遇又垂