苦难是人生最好的锻炼

    李嘉诚如是说：苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。

    精彩解读

    李嘉诚生性内向腼腆，不喜主动与人交谈。数十年后李嘉诚已成为众人瞩目的公众人物，但他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。按理来说，他这种性格不是很适合做一个推销员，更不要说一个成功的推销员了。但是，李嘉诚不是一个轻易说“不行”的人，他靠着自己的诚实在推销业上世所无敌。我们最初所做的事，可能与自己的最终目的无关，甚至对这个行业也没有兴趣。但如果你别无选择，只能暂时干这一行，这时候，你就不能说做你喜欢做的事，而应该说做你应该做的事，无论什么样的工作，只要努力用心去做，总会积累一些经验，为后来的发展打下基础。

    行街推销，与茶楼侍候客人和坐店销售钟表完全不同，坐店销售时，顾客进门即有购买意向，而行街推销，最初只是卖方一厢情愿要想达成交易，就需要去发现顾客的需求，并制造机会。李嘉诚在茶楼学艺时学到了一门察言观色的本领，他懂得怎样去投顾客所好，引起顾客的兴趣，赢得顾客的信任。当时李嘉诚在五金厂主要是负责镀锌铁桶的推销。

    当时，这一行当推销的对象都集中于卖日杂货的店铺。17岁的李嘉诚一入行就感到千军万马过独木桥的竞争十分激烈。年轻的李嘉诚刚一入行就显示了他的推销奇计。李嘉诚是一个善于思考的人，经过一番分析，他避实击虚，采取直销的方法进攻。

    当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多。但直销方式却有着不可比拟的优势：一来直销的价格是按厂价，比客户到市场去买来得便宜；二来送货上门，节省了客户的时间