第十四章 做事一定要冷静机智（4）

    在人生的道路上，坚持下去是很重要的一个环节。如果你没有恒心和毅力的话，就会无法忍受挫折和失败，甚至在生活的道路上刚一迈步，就被逆境所吓退了。所以只有坚韧不拔，你才能是赢家。

    有时候，仿佛是有位隐形的指引者，借着各式各样的磨难摧残来考验成功路上的前进者。那些在失意之后，仍坚持继续努力尝试的人，终将获得成功。隐形向导是不会让没有通过耐力考验的人坐享巨大成就的，它们只偏爱那些坚韧不拔的人。不论他们所追求的目标多高多远，都能如愿以偿，以此作为吃苦耐劳坚韧不拔的补偿。

    当我们观察成功人士的成长环境时，会发现他们的背景各不相同。那些大公司的经理、政府高级官员以及每一个行业的知名人士都可能来自清贫的家庭、破碎的家庭、偏僻的乡村甚至贫民窟。这些人现在都是社会上的领导人物，他们都经历过艰难困苦的阶段，具有很强的承受挫折的能力是他们成功的要素之一。

    克尔曾经是一家报社的职员。 他刚到报社当广告业务员时，对自己很有信心，他给经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金，经理答应了他的请求。于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，都是些很难招揽的客户。公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。

    他去拜访客户的第一天，他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在以后的几天里，他又成功地谈成了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户中只有一个还不买他的广告版面。

    在第二个月里，克尔没有去拜访新客户。每天早晨，那个拒绝买他的广告版面的客户的商店一开门，他就进去请那位商人做广告，那位商人却每天都同样地回答说：“不！”每一次，当那位商人说“不”时，克尔就假装没听到，然后继续拜访。

    到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告版面，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做？”

    克尔说：“我并没浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己坚韧不拔的精神。”商人点了点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，你已经教会了我坚持到底这一课，我要买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。”

    成功需要我们有恒心，有信心，更需要我们少安毋躁。冰冻三尺，非一日之寒，只有不断积累，当时机成熟的时候，自然而然会走向成功。

    罗曼·罗兰说：“急于出头的人，除了自寻烦恼以外，什么也不会得到。像一粒种子，你要