第三章 能屈能伸是做人的气度（9）

    让我们记住诗人鲁藜的那句话：“把自己当做泥土吧！老是把自己当做珍珠，就时时有被埋没的痛苦。”

    不要走入零和博弈

    有一句名言说道：“帮助别人往上爬的人，会爬得更高。”如果你不想上树去摘苹果，但是你帮助了孩子爬上树，你也会吃到孩子摘下来的苹果。而且你越是帮助别人，你所能品尝到的果实就越多。

    同样大的一块蛋糕，分享的人越多，每个人分到的份额就越少，如果斤斤计较，就会去争抢食物。但是如果联手制作蛋糕，使蛋糕不断地变大，那么就不会为眼下分到的蛋糕大小而备感不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断地做大，眼前少一块，可以随时随地弥补回来。

    在一个寒风刺骨的夜里，一个卖馒头的和一个卖棉衣的同时被困在一个破庙里。卖馒头的非常冷，卖棉衣的非常饿，但是他们都没有向对方开口。暴风雪越来越大，卖馒头的冷得受不了，他对自己说：“再吃一个馒头。”卖棉衣的饿得受不了，也对自己说：“再穿上一件棉衣。”

    就这样，卖馒头的一个劲儿地吃馒头，卖棉衣的不停地往身上加棉衣。谁也不愿意向对方求助，三天后，卖棉衣的和卖馒头的都冻死在破庙里了。

    每个人都喜欢得到别人的尊重，如果受到鼓舞，即便是“士为知己者死”，也会感到十分快乐。反之，如果受到讽刺，就会产生一股极大的反感，感情激动之余宁可选择同归于尽，也不会让别人占到丝毫的便宜。所以，不要轻易把交涉看成是战场，交涉的目的只是为了通过沟通，达到观点的一致或相近，而不在于利害得失的争辩。

    人是要相互合作的，只要你以一种开放的心态作