则的人

    为人处世，从某种意义上说就是人与人之间的博弈。博弈是有规则的，参加博弈的人不仅要遵守规则，还要掌握技巧。

    犹太人处世特别重视规则，尤其是商人更是严守规则。出口商大卫和犹太商人克拉签订了1 000箱蘑菇罐头的买卖合同，在合同中规定：每箱20罐，每罐净重100克。但是，在出货的时候，出口商却装运了每罐净重150克的蘑菇罐头，尽管货物的重量比合同多了50%，但是犹太商人拒绝收货。出口商甚至同意超出合同规定数量的货物不收钱，但是犹太商人还是拒绝接受，出口商无奈，最终赔付了10多万美元，还要把货物另作处理。

    从表面上看似乎是犹太商人太不通情理，事实上并不是那么简单，犹太商人明白合同的规定是重要的条件，尽管每罐货物可以多得，但是卖方没有按照合同规定的规格要求交货，那是违反合同的。因此，犹太商人完全可以拒绝，并提出相应的索赔。

    俗话说：“没有规矩，不成方圆。”我们处世不搞潜规则，但是不能没有原则。虽然大多数人都清楚这些规矩和惯例，但并不是所有的人在任何时候都能够遵守。

    一个除夕之夜，一个曾在德国留学的学生在明斯特参加留学生的春节晚会。晚会结束后，已经很晚了，大家都赶着回家，走得飞快。

    但是，当他们刚走到路口的时候，红绿灯就变了，绿灯变成了“止步”。留学生左右看了看，马路上没有一辆车，即使有车驶来，500米外就能看见。他没有犹豫，向马路对面走去。

    “站住！”身后传来一声喊叫，留学生转头一看，原来是一对老年夫妻。老先生说：“现在是红灯，不能走，要等绿灯亮了才能走。”