第九章 把握人脉，疏通成功路上的淤泥（2）

    对于廖化生的所为，胡雪岩深深地表示理解，认为是朝廷不为百姓生计考虑，才会逼得百姓与朝廷作对；对廖化生的处境，胡雪岩也表示非常同情，并且还主动表示愿意帮助廖化生。如此一来，廖化生的抵触情绪完全被化解，而且对胡雪岩充满了感激。他不仅解决了漕帮的吃饭问题，还为自己将来需要漕帮的时候，做好了铺垫，使廖化生成了胡雪岩关系网中的一员。

    以情义动人，别人自然也会对你留情面，而贵人可能也就因此产生。朋友和贵人，就像胡雪岩前进道路上的铺路石，让他能够不断向前，帮助他不断取得成功。胡雪岩也正因为有了这张关系网的相助，才能得到如此成就。

    9.2 找靠山

    商海之中波诡云谲，为了能够获得更大的竞争力，让自己可以扛得住更大的风浪，获得更多的利益，商人们总是无所不用其极。如果能够找到一座强有力的靠山，增加自身的实力，开拓新的业务范围，就会事半功倍。胡雪岩之所以认识到这一点，是与当时的社会环境有一定关系的，同时也是他商业智慧的集中体现。

    在当时的时代，商人的社会地位较低。这并不难理解，在一个以农业经济为主的国家，农业始终是国家的基础，而商业则被视为周边产业，因而得不到应有的重视。但清末的社会又有它的时代特殊性：当时，绵延千年的封建制度逐渐受到冲击，越来越多的新思潮开始萌生并发展；洋人也在不断叩击中国的大门，为中国社会带来了强烈的变革。社会发生巨变的时候，也是人们的观念进行改变的时刻，胡雪岩身处这样的环境之中，既要考虑到传统的社会形态，又要适应全新的改变。

    封建社会的制度对于商人的漠视使经商行为受到了很大程度的限制，任何一个手握权力的官员衙役，都能对他们形成阻力。商人们面对这种情况，或者逃避，或者主动出击为自己寻找靠山，寻求荫庇。胡雪岩正是主动出击的人，他不会忍受官员的盘剥，而是通过找到一座有力的靠山，扫除自己生意道路上的阻碍。

    在胡雪岩早期做钱庄跑街伙计的时候，就经常可以接触到一些当官的人或者想当官的人。通过对这些人言谈的分析，聪明的胡雪岩很快就认识到了官场人的一些习性：他们通过结交权贵来提升自己，让大官僚的势力为自己铺路。因此，胡雪岩很早就明白：如果能得到一个官场靠山，就意味着自己在生意道路上可以降低风险并获得更多的机会。

    胡雪岩为自己所寻找到的第一座靠山便是王有龄，他帮助王有龄补到实缺，而王有龄则回馈给他一个发达的机会。因为有了王有龄这座官场上声誉不错的靠山，胡雪岩的生意也开展得很顺利，从一个跑街的伙计变成了钱庄的老