第八章 学会用人，事半功倍（1）

    用人之法自古以来就是管理中的重点，怎么用人直接关系着效率的高低和事业的成败。胡雪岩在经营自己的事业时非常注意网罗有才之人为其所用，不仅形成了看人、识人的独特标准与眼光，在任用不同特点的人时，如何能做到人尽其用上更有独到的方式方法。在选择人才时，胡雪岩最看重一个人的人品，其次才是他的才华。甄选可靠之人是他一生所追求的用人目标，而让可靠之人能够忠诚地为他服务，则是胡雪岩的用人智慧达到极致的证明。

    8.1 什么人能做什么事

    个人力量再强大，也无法与团队协作的效果相比，因为个人的能力毕竟有限，要想创造出傲人的成绩，就必须集合众人的力量，以团队的拼搏来成就一番大业。胡雪岩曾经说过：一个人最大的本事是能用人，用人首先要识人，眼光和手腕都要到家，才智之士才能乐于为你所用，如此一来，你的成就便不得了了。

    胡雪岩所获得的成功固然与其个人的聪明才智有关，但纵使智慧如他，也需要得到别人的协助，集采众长，利用各方力量才可以达成自己的目的。因此，胡雪岩对于人才的选用向来非常重视，而他选择人才的眼光也很有独到之处。

    伯乐可以从马群之中发现千里马，而要获得人才就需要一双辨别人才的慧眼。当一个人具备某方面优秀的才华时，便会显露出与众不同的气质和特点，但更多人的这种气质会在生活中被掩盖，要想找出他们来，只有能够拨开外在干扰。胡雪岩正是擅长此道，他能够看到别人身上隐而不露的才华和品质，并加以培养提升，使其才华在相应方面得以展现，并最终为我所用。

    能够“识人”是胡雪岩诸多优势之一，更是令他的事业可以飞速发展的动力之源。正因为他总能网罗到优秀的人，才让他总能走在别人前面。“识人”不仅要用眼去看，更重要的是要用心去体会，花时间和心思去认真了解人的特长、特点，在识人方面的技巧为他组建出优秀的团队提供了人才基础。

    胡雪岩曾经因为商务的关系到湖州去拜访一位朋友，因为他对路线不熟悉，所以这位朋友特地为他找了个领路人。谁知道这领路人是个小混混，年纪大不，却是个人人躲之不及的家伙。有钱的时候，他会在赌场；没钱的时候，他就在街头游荡。但是胡雪岩在一见之下就对这个年轻人产生了兴趣，因为他发现这个人身上有一些其他人都不具备的特质。

    首先吸引胡雪岩的，便是这个年轻人言谈举止落落大方，和陌生人交谈的时候也可以非常流畅地侃侃而谈，丝毫不会露怯或者不自然。纵使他知道