第四章 以智取胜，事业需要点小心计（5）

    胡雪岩听了没再问别的，只是告诉对方：“我一年给你五百两，你可以一次性领出三年的薪金。去吧，没事了”。伙计听罢，自然万分高兴，也十分意外，因为他从没有见过一个老板面试员工的时候，不问跟专业有关的问题，却问的是员工的生计，而且还一次性给员工这么多钱。

    这就是胡雪岩布的一个小局，他提前支付三年薪水，就等于这个伙计至少要为他工作三年，这期间不能跳槽或是辞职。而且，一下子给伙计一笔钱，让他暂时没有后顾之忧，可以安心为丝行做事。更为重要的是，胡雪岩表现出的仁爱，可以让伙计对自己死心塌地。对于人才，胡雪岩从来都不吝啬，而且要想方设法将其留住。

    值得一提的是，胡雪岩在这里表现出的用人方式很有代表性，即先找一个可靠的、有能力的人，然后按照此人的能力为其分配工作。而在受了西方影响的现代企业中，一般都是根据工作的性质和范围来挑选人才，具有很强的针对性。但在晚清时期，西方思想虽然有所注入，但是中国传统的用人模式依旧占据主要地位。

    对于胡雪岩而言，传统的用人模式已经足够，只需要针对不同的人灵活掌握即可。因人而异，这才是用人的重点，也是布局的重点。

    事实上，布局并不专属于商业，中国人在做事之前，都会下意识布局。比如有人问你“最近怎么样”，这就已经是布局的第一步了。当你说还不错的时候，他立即实施布局的第二步：求你办事或者跟你借钱。也许是中国传统文化中的含蓄所致，使得中国人在办事之前都会习惯性绕圈子，试探性地询问，将对方一步步引入自己提前布好的局中。

    再比如中国人喜欢说“局势”二