第四章 以智取胜，事业需要点小心计（2）

    胡雪岩从这个故事里看到了借力使力的窍门，只要将手里的资金灵活运用，就可以总有钱用。正如同他使用苏州公子哥的资金一样，将他人的钱，变为自己的流动资金，用来开店也好，买货物也罢，都是无本万利的生意。

    在此后的日子里，胡雪岩不止一次使用这种方式来达成心愿。开设药铺的资金，也是靠这种方式得来的。

    开药铺所需要的资金，大约十万两白银，不管对谁而言都是个不小的数目。不过胡雪岩借用外力的本领已经炼到炉火纯青的地步，他十分清楚该用哪种途径来筹措资金。这笔钱对于个人而言，是不少，但是对于官府而言，却不多。于是，胡雪岩将开店资金的筹集对象定为了官府。

    胡雪岩想到的第一个人自然是黄宗汉。他认为在兵荒马乱之际经营药店生意，既有爱国情怀的体现，又有利可图，黄宗汉应该不会拒绝。有了黄宗汉的支持，剩下的资金就可以靠军队来出，当然，他不会直接向军队推销自己的方案，而是用些小计策，让军队心甘情愿掏出一笔费用。

    当时胡雪岩手上握着一张专治瘟疫的药方，名叫诸葛行军散，是他小老婆的叔叔刘不才祖传的秘方。对于因为伤亡而爆发瘟疫的军队而言，诸葛行军散是一把及时的救命稻草。于是，在胡雪岩跟军营负责后勤的“粮台”说起这剂良药的时候，粮台很乐意试一试。

    最初，胡雪岩以成本价将药卖给军营。除此之外，他还联系了许多要捐饷的富商，让他们将银子变成诸葛行军散，反正捐出的饷钱大部分要用来买药，还不如直接捐药来得实际。上报的时候，只需要注明捐出多少银子的药物即可。

    除了诸葛行军散，胡雪岩还弄到了许多治疗外伤的上等药品。他告诉粮台，只要军营的官兵们用了有效，可以先出部分银子进行订购，不需一下子全额付款，而且出售给他的价格绝对低于市价。粮台一听，自然高兴，不用多费银两，就能解决军需，这绝对是一件好事。于是跟胡雪岩达成协议，先出订购费将所需药品运回军营，余款日后定期结清。

    很快，胡雪岩就筹集到了开药店的资金。他借助外力帮助自己渡过了一个又一个难关，使他在成功的道路上走得比别人快，也比别人扎实。

    4.2 活广告

    胡雪岩的智慧并不局限于如何做无本万利的生意，而在于如何做长久的生意。他比任何人都清楚，商人的财富积累不在一时，应为一世甚至世世代代。生意也应该是可持续发展，具有延续性的，这就需要商人为未来打下良好的基础。

    1875年，光绪登基的第一年。胡雪岩趁着新帝登基的气象，为自己的药店胡庆余堂做起了宣传。他的宣传方式不只是在报纸上刊登广告，更多是通过营造口碑来