其所好，他知道听话人的品性、习惯、喜好和阅历，所以说话会投其所好，这不仅有助于谈话的顺利成功，也是做事的一个技巧。

    胡雪岩见左宗棠收起了先前的冷漠和愤怒，心里便踏实了许多，接着说“大人也是个会做事却不贪图荣华富贵的人，跟李大人有所不同。”这里所说的李大人，就是左宗棠的死对头李鸿章。左宗棠立即来了精神，问他跟李鸿章有何不同。胡雪岩立即把左宗棠如何保家卫国不图回报，而李鸿章如何会做官说了一番，最后还补了一句至关重要的话“左大人不是不会做官，而是不屑于做官”。

    左宗棠彻底被胡雪岩征服了，当即面露喜悦，留胡雪岩一起用晚饭。从这一刻开始，左宗棠正式取代了王有龄，成为胡雪岩的新靠山。两人也开始了长达十几年的合作。

    喜欢听合心意的、奉承的或是赞美的话是人之共性，左宗棠也不例外。但如果胡雪岩没有任何技巧，一见面就说左大人英明神武、威震八方、在世关羽之类的话，左宗棠定会认为对方在溜须拍马，商人奸猾的形象会永远定格在胡雪岩的身上。

    不管是历代官员皇帝，还是普通百姓，都说自己痛恨溜须拍马之人。事实上，人们讨厌的是不加掩饰的、夸张的称赞，而不是含蓄而有力的赞美。这就需要我们掌握说话的技巧，最好能像胡雪岩一样，在正式谈话前了解听话者的性格爱好，投其所好，才能事半功倍。这也是做事圆融的一种体现。