第一章 诚信为本，稳坐商界之首（4）

    千万不要小看这项技能，死账是所有钱庄最头疼的问题。一些大客户因为遇到意外而破产，或者搬迁，导致账务纠缠不清，钱财收不回来。特别是遇到一些职务调动的官员，更是难以收回账款。当死账累积到一定程度，钱庄的现金就不足以支持运转，整个经营就会面临困境。

    自从胡雪岩成为出店后，解决了许多死账问题。说白了，胡雪岩是个讨要债务的好手。这要归功于他的灵敏机智，说话办事都懂得投其所好。

    于老板将这一切都看在眼里，对胡雪岩更是器重。有一日，于老板将胡雪岩叫到跟前，说想擢升他为掌盘。掌盘是钱庄仅次于老板的职务，是所有伙计的最高理想，很多人做到掌盘的时候，都已经年过半百。满以为胡雪岩会愉快的答应，可没想到他却一口拒绝。于老板十分惊奇，凡是进得钱庄的人，都眼巴巴盼着当上掌盘，这是多少人可望不可及的梦想，可胡雪岩却不想当。

    不当掌盘，胡雪岩自有他的一番道理。他认为自己刚刚在出店的位置上做出些成效，如果现在就当上掌盘，放弃外边的业务工作，那对钱庄来说是种损失。做事就要守信用，不管对外边的客户，还是对老板，答应做好的事情就一定要做到最好。他希望等自己再做出些成效，使钱庄营运更加稳定，老掌盘也退休之后，再考虑当掌盘。于老板听了胡雪岩一番解释，甚是感动，从没有一个伙计能对钱庄的效益和发展如此上心过。就从此刻起，胡雪岩在于老板心里已经不再是单纯的伙计，而是可以将钱庄托付给他的最佳继承人。

    当然，此时胡雪岩并不知道于老板心里的决定，依旧按部就班，踏实工作。其实胡雪岩不当掌盘除了诚信之外，还有一点自己的想法。要知道，他的终极目标并不是当掌盘，而是开一家属于自己的钱庄。对开办钱庄最有益的帮助，就是在外边的业务关系，可掌盘整日待在店里，根本无法接触外边的业务，这并不利于胡雪岩未来的宏伟计划。

    无论如何，胡雪岩的第一步都已经扎实迈出，尽管他还不知道自己很快就是阜康钱庄的新主人，但起码已经为自己的未来夯实了根基。

    1.4 信义交挚友

    在当出店的日子里，除了业务日趋熟练之外，胡雪岩还遇到了自己一生中十分重要的一个人——王有龄。

    王有龄本是福建人，祖上两代人都是在朝的大官，也算是名门之后，只是到了父亲这辈仕途坎坷，每次考试都名落孙山。王有龄似乎跟父亲有着一样的命运，不管如何努力，都无济于事，每次科考都在榜外。古时的读书人，除了做官就没有别的出路。他们从懂事起就背负着整个家族的希望，做官就可以光耀门楣，做不了官就只能一世落魄。如此说来，胡雪岩倒算是幸运的，他的祖上也都是读书人出