购买心理——为什么东西越贵越有人买

    商品经济社会中，消费者是理性的购买者，从产生需要，打算购买到最后决定购买及购后感受的整个过程中，夹杂着一系列复杂的心理活动过程。在这些内在的心理活动过程中，越贵越买就是一种购买冲动。

    商品经济社会中，消费者是理性的购买者，从产生需要，打算购买到最后决定购买及购后感受的整个过程中，夹杂着一系列复杂的心理活动过程。在这些内在的心理活动过程中，越贵越买就是一种购买冲动。

    以红酒为例，贵的酒就好喝吗？美国科学家发现，付较多钱买同一种红酒的人，会获得较多的满足感。

    以加州理工学院经济学助理教授兰热尔为首的一组研究人员，为了测试行销手法如何影响消费者的感觉，以及如何提高消费者享用该产品的满足感，而对21个志愿者进行了心理测试。

    该小组让志愿者品尝5瓶价格不一的卡本内苏维浓酒（Cabe Sauvignon），然后要他们列出自己最喜欢那一种酒。

    除了红酒的价格之外，研究人员没有为志愿者提供有关该红酒的其他资料。研究人员在志愿者不知情的情况下，让他们品尝同一种酒两次，其中一次标上真实的价格标签，另一次则换上假标签。

    例如，他们为一瓶90美元的卡本内苏维浓酒，标上10美元的价格标签，而一瓶5美元的酒则谎称为45美元。

    研究结果显示，志愿者会给“较贵”的酒打更高的分数，而且脑部扫描也证实，志愿者脑中与愉悦感相关的区域，会在他们品尝高价酒时，出现更活跃的神经反应。

    一般来说，消费者的经验素质，与该产品的性质，以及消费者本身当时的状况，比如是否口渴有关。但这项研究却显示，大脑的奖励中枢在评估经验素质时，也把主观看法考虑在内。

    对于这种主观看法，营销者学会了利用人们的这种心理。中国人自古以来就有“好面子”的习惯，一旦富裕起来，一定会通过物质消费来让人们知道自己的威风和高贵。当大家都开始富裕起来时，更富裕的中国人开始感觉自己没面子了，需要购买更贵的产品和服务来区别于普通的富裕大众。所以，看似贵得离谱的东西，依然会卖得出奇的好，就是因为我们中国有太多好面子的富人。

    美容消费是很多女***中一个大块消费。对于很多女性来说，可以不吃饭，但是却不能不用好的护肤品。

    可是为什么使用了价格不菲的化妆品，脸部的皮肤却毛孔粗大，越来越干燥？皮肤科专家指出，化妆品并非越贵越好，消费者应该学会科学、理性地选择化妆品。

    目前，市场上销售的化妆品，很多都是用化学原料合成的，通常含有乳化剂、防腐剂、香料、色素等。这些化妆品能够起到一定的保湿、滋润作用，但其中的化学物质长期作用于皮肤表面，会对皮肤形成相应的损伤。不少消费者使用的化妆品越来越贵，皮肤却越来越差，原因就在于他们对自己的皮肤和化