服装经济——买反季衣服是否划算

    有一些不知名的品牌，甚至伪劣产品也搭乘“反季销售”的顺风车，倾销去年滞销的产品。而这类商品往往价格特别吸引人，一般会打二至五折，有的还满额赠礼。消费者会受“利”诱而纷纷购买。

    中国的服装界特别流行反季节销售——走在大街上，赶上商家搞这种活动的时候，简直是人山人海，热闹空前。这时，仔细观察人群，会发现有两类人脸部的表情完全不同：有人对此不屑一顾，漠然前行；有人却会投入人群，挑挑拣拣，满载而归。

    那么，买反季的衣服是否划算呢？在进入这个问题之前，先讲一个真实的故事。有一个朋友，他是一名成功进入上层社会的营养师。几年前事业刚起步，在北京他住在不到5平米的地下室中，但是他却用自己攒下来的钱买了一套反季销售的打折名牌运动装。

    在当时，他穿的品牌就是上流人士的标志，他每天早上都要到高档社区附近晨跑，与早已选好的“目标”偶遇！原来，他早已留意到那位年事已高却家财万贯的老人，于是通过不经意的搭讪，他们聊了起来。由于彼此对对方印象良好，并且老人对健康很关注，我的这位朋友不但得到了自己事业开展时的第一个客户，还从此帮助他在一个高层次的圈子中风生水起。

    这个看似与主题无关的故事，却给我们提供了一个新的思考，那就是服装品牌的重要性和我们要不要接受那些高价位的品牌在反季时所作的让利活动。

    我对经济学原理当中的一个原理的理解就是：如果你和别人买同一样东西花钱比他少，那就等于你赚钱了。从各大商场了解到，“反季销售”在每年的冬夏两季都有。买过羽绒服的人都知道羽绒服夏天的价格估计要比冬天的低四分之一，即使像品牌羽绒服的售价并没有跌破老百姓的心理底线。一件原价180元的羽绒背心，现价是120元；一件原价400元的中长羽绒服现价卖320元。虽然降价幅度并不是十分大，消费者仍然趋之若鹜。

    反季销售时，羽绒服虽然不是今年的新款，但是羽绒服换来换去也就那么几个样式，没有特别新颖的。从经济学的角度来看，夏天一件要300块，冬天就要500块，涨了200块。若夏天把300块投入使用，让钱生钱的话，半年的时间生300块应该不成问题。关键是大部分的工薪阶层并没有使钱生钱。这样从效益方面来讲，还是反季买比较划算，虽然压了一些钱，但这些钱在