心相约：竞争的最高境界——“双赢”

    双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经常用的一种理论。多数人所谓的双赢就是大家都有好处，至少不会变得更坏。“双赢”模式是中国传统文化中“和”的思想与西方市场竞争理念相结合的产物。

    社会心理学家认为，竞争是每个人与生俱来的一种天性，每个人都希望自己比别人强，每个人都想在众多的人当中崭露头角。因此，人们在面临残酷的现实时总会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜；有时即使发现对双方都有利益的事情，人们也不会坐下来，选择协商的办法去解决。当代社会，这种个人英雄主义的行为渐渐被人们所唾弃。人们往往更喜欢在和谐的前提下实现共赢。所以我们做任何事情，都应该学会与他人合作，学会协调关系，这样才能共同发展，从而达到真正的团队合作最高境界——双赢。

    “双赢”的理论，有助于消除竞争过程中带来的副面作用，因此我们应该推崇。一个集体的成功需要合作，合作也为我们每一个人营造了一个发展的空间。著名的心理学家荣格有这样一个公式：“我+我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”。

    合作就需要双方都抱着良好的态度，如果充满敌意或竞争，就很难合作下去。

    心理学上有这样一个经典的实验：让许多学生两两结合，成为一组，要求每个组的两个人，在不商量的情况下，分别写出一个钱数。如果他们两个人写的钱视起来，等于100或者小于100，那么，他们就能得到相应的钱数；如果两个人的数字之和大于100，那么，他们两个人就要分别付给心理学家自己所写的钱数。

    结果很遗憾，每个组所写的钱数之和都大于100，他们总想着得到更多，却没料到自己要为自己的野心买单。这个实验告诉我们，要想实现共同的目标，就必须考虑到对方，只有兼顾共同利益，才能实现共同发展，才能达到双赢。团队合作也是一样，只有将团队的共同远景与成员的个人目标结合起来，才能有益于每个成员，才能更利于实现团体目标。