心相约：让自己一步步走向成功

    成功永远属于那些抱有积极心态并付诸行动的人。挑战自己的消极想法、消灭自己的消极想法，这样才能避免让我们成为一个失败者。只有用最乐观的精神支配、控制自己的情绪，积极行动起来，才能一步一步走向成功！

    美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他吩咐助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，因为对被访问者的生活无妨碍，她们都答应了。过了半个月，实验者再次拜访这些人，要求将一个又大又不美观的招牌放在庭院内。这次，实验者还找了一些上次没有拜访的家庭主妇，也向她们提出了同样的要求。结果他们发现以前拜访过的家庭主妇中有55%的人同意他们的做法，而上次没有拜访过的家庭主妇中只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫做“登门槛效应”。.

    还有人也做过一个相仿的实验，他们让两位大学生去拜访一些郊区的家庭主妇。任务是要求家庭主妇将一个小的标签贴在窗户上或在一个关于公益活动的请愿书上签名。在这个过程中家庭主妇的表现是非常配合，因为做到这些和她并没有什么大的厉害关系。

    两周后，他们又让这两个大学生去拜访了一些家庭主妇，这些家庭主妇不但包括上次拜访过的，还有一些是没有拜访过的。这次任务是要求这些家庭主妇在家里竖立一个呼吁安全驾驶的大招牌。这个要求不是每个家庭主妇都能答应的。结果他们发现，那些第一次拜访过的家庭主妇，她们当中有55％的人接受这项要求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17％的人接受了该要求。

    这个实验说明了人们的一个心理：人们都希望自己的形象在别人的眼里是保持一致的，为了表现出助人、合作的态度，即便后来对方提出的要求有些过分，人们也愿意接受。

    在现实生活中，人们也经常利用这种效应，比如精明的售货员为了让顾客能购买他们推荐的衣服，他们会很“慷慨”地让顾客把衣服试穿一下。然后把自己的热情都抖落出来，让顾客产生对他们的好感，最后，当他们再极力向顾客推荐时，许多顾客都会不好再拒绝。

    我们要想成功，也应该懂得这个道理，不要指望什么事