心相约：把握人心中那杆秤

    心理学家认为，运用冷热水效应去获得对方好评，是赢得人脉的基础。在日常生活中，我们需要一些交往的技巧，它可以让我们很容易赢得别人的认同，从而有利于我们更好地生活。当我们有不如意的时候，或是误伤他人的时候，就可以巧妙运用冷热水效应，这样我们面临的境遇就截然不同了。

    如果我们将手伸进一个温水杯子里，我们几乎没有什么感觉。但当我们先将手伸进冷水中，再抽出放入温水中时，我们会感到有明显的热度；而当我们先将手放在热水中，再放到温水中，会感觉到温水明显凉很多。实际上这就是冷热水效应。从心理学的角度来讲，每个人心里都有一杆秤，只不过是秤砣大小不一致，也不固定。秤砣随着心理的变化而变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，主要就是受秤砣的影响。因此在人际交往中，人们要善于运用这种冷热水效应。

    心理学家认为，运用冷热水效应去获得对方好评，是赢得人脉的基础。在日常生活中，我们需要一些交往的技巧，它可以让我们很容易赢得别人的认同，从而有利于我们更好地生活。当我们有不如意的时候，或是误伤他人的时候，就可以巧妙运用冷热水效应，这样我们面临的境遇就截然不同了。

    小张在一家电脑公司做销售，每个月他都能卖出20多台电脑，领导对他的表现也非常满意。可最近一段时间，由于经济危机的影响，他的销售工作也出现了困难。为了让领导有个心理准备，也为了让自己能有一个好的心态，他就向销售部领导反映了一些最近的情况：“由于经济危机的影响，最近市场不景气，我估计这个月最多能卖5台电脑。”领导也认同经济危机对市场的冲击非常大，于是就默认了小张的观点。一个月过后，小张的成绩让领导有些惊喜，因为他竟然卖了11台电脑，比他预言的要好很多。如果先前他不和领导说这些话，恐怕他的这个成绩就要受到指责。因为他并没有达到平时的业绩。实际上，小张在这里正是运用了冷热效应。小张一开始就把最糟糕的情况——顶多卖5台，报告给领导，使得领导心中的“秤砣”变小，因此当业绩出来以后，领导心中的“秤砣”变大，对小张的评价自然就提高了。

    王小姐是一位名副其实的草根写手，她经常写一些关于烹饪方面的东西。她善于把文字与图片很好地结合起来，让人很容易学到一些简单的烹饪知识，于是网友们也很喜欢她写的书。她平时很少演讲，有一次，某网络频道邀请她去做客，希望她能介绍一些烹饪方面的经验。她很紧张，为了让自己平和一些，她的开场白是：“我是一个普普通通的家庭主妇，自然不会妙语连珠