唤醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围（5）

    他们讲求自我 勇于挑战自我

    他们喜欢呼朋唤友 他们习惯分享 □a他们喜欢自我展示 我行我SHOW”……

    于是有了“豹风吹 战鼓擂 世上究竟谁怕谁？谁英雄 谁好汉 挑动豹动三人行”这样的豪言壮语。于是有了“豹动三人行”连环促销活动策划：所谓“豹动三人行”，指的是一个购买361°运动的消费者，在促销期间除了立即获得常规的促销品之外，还可以推荐两位死党组成“三人小组”参与361°一年一度的“豹动极限挑战营”活动，当然，要被抽中了才有机会真正参与活动；每一次的即得促销品根据每一期的主题有所不同，但始终都有“一拖二”的机会；同时每次都有积分，凭积分也有机会参与极具人气的“豹动挑战营”……又是别具特色的礼品，又是机会可以和死党分享，又是激动人心的“豹动挑战营”，你还不赶快来参加吗？

    为了扩大“豹动挑战营”的影响力，我们又建议361°与传媒合作，借助媒体的力量进传播，于是就有了《361°勇者总动员》这一电视栏目，将361°品牌传播与促销活动进行了一次高空与地面的完美整合。

    【终端突围：极速圈地运动】

    在361°品牌传播展开全面突围之际，终端的突围也迫在眉睫。

    百丽代理NIKE、ADIDAS和李宁，劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构进行通路封杀，逼得运动鞋行业诞生了一个大趋势：终端直营。

    原因有三：

    1、厂家需要保持终端网点的稳定，因此在战略区域和A级地段更多地实行政策倾斜；

    2、为保持品牌在该区域的可持续性发展，需要在消费群体中建立美誉度和忠诚度；

    3、现存厂商合作模式面临极大风险（同类品牌自相残杀，恶性竞争；欠款居高不下；政策相互攀比，直接导致竞争的残酷性和白热化）。

    361°拥有扎实的基础网络，具备了扩张的实力，所以，抢在二线市场通路封杀未形成格局和气势之前，是361°存在和发展的唯一机会，361°的“圈地运动”也势在必行。

    在一个初级竞争的市场阶段，对终端的“圈地”就意味着最直接的对市场份额的抢夺。 因为市场处在低水平平行扩张期，提升品牌所产生的销售促进作用