宝洁与您面对面（2）

    3、由演示讲解员当场试验证实“汰渍、飘柔、舒肤佳”的不凡功效。

    4、赠送”汰渍、飘柔、舒肤佳”小锦囊，吸引消费者围观。

    5、现场提问，答对者奖励”汰渍、飘柔、舒肤佳”其中之一样品，吸引消费者参与，同时奖品带回去，对家人、邻居也能起间接宣传作用，扩散活动影响，吸引更多人参与。

    6、现场销售。

    7、大抽奖。

    接下来便是将这些活动内容制成节目单——Road Show现场程序：

    ■全班人员到达目的地

    ■准备工作到位

    接通电源、安放演示台和广告帐篷、试播电视、检查音响设备、试录放录像、人员着装、洗衣用水准备等。

    0--5'

    ■活动开始

    播放广告和娱乐带的整合带，以吸引围观者。待围观者达一定数量后，把音量放低，主持人开始讲话。

    5--15'

    ■主持人向观众讲演

    说明活动内容，介绍宝洁公司及其产品，并告知有奖问答、现场洗衣演示、有奖销售及发放小锦囊等消息(具体文案另附)。

    主持人要平均每15分钟重复演讲一遍，尤其让利抽奖销售的信息更要时时传达。

    ■主持人讲解时，演示人员开始发放小锦囊，并进行演示准备。

    ■主持人待演示人员准备就绪时，可宣布演示开始。主持人可稍作停顿，录像带音量不要放大。主要让演示人员吸引观众，并向观众讲解。

    15--45'

    演示人员

    ■洗涤方法讲解，实际洗涤操作(具体见培训计划)

    ■让利销售，可结合主持人的讲解开始进行，并让其持续不断直至活动结束。

    ■随机邀请围观群众上台亲自试验，赠送汰渍、飘柔、舒肤佳之一样品鼓励。

    主持人

    ■在演示进行过程中，间或对观众进行采访，征询意见。

    ■开始让利销售的讲解，说明买一份“三产品”附抽奖券一张，把存根撕下放入抽奖箱，并提醒保留兑奖联。主持人要兼顾进度，可不断地讲解说明，并让利销售持续不断地进行下去，直至活动结束。

    45--60'

    ■有奖问答活动

    主持人针对宣传内容进行提问，每次问5道题，每道题回答时间控制在30秒。由主持人数到30即止。回答者举手示意，由主持人指定回答者。答对者可获汰渍、飘柔、舒肤佳之一样品。

    以上活动以一小时为一个活动周期，不断循环往复。

    ※活动最后半小时：

    录像机音量加大，演示停止，演示人员让销售继续进行。主持人不断劝说观众抽奖最后时间到了，抓紧购买，不要错过机会。

    辅助人员统计销售总量，决定一、二、三等奖数量。

    ※活动最后一刻钟：

    销售停止。宣传一、二、三等奖数量(按一等500：1，二等100：1，三等10：1计算)邀请观众上台按