从朵唯女性手机逆市成长，解析中国企业创建品牌的4个策略思想（2）

    当然，在这里并不是说市场营销不重要，但我们也要清醒地认识到我们现在所掌握和学习的市场营销基本上是国际品牌以往的经验和知识，我们很多的企业家和营销人员都是通过阅读从国外翻译过来的营销书籍，才逐步弄明白什么叫营销，什么叫销售，什么叫促销。也就是说我们现在是要和师父同台比武，师父比徒弟有能耐是必然的，如果和国际品牌在市场营销上做正面的博弈，不说必然失败，但失败的可能性也会非常大。

    对于市场营销的学习很重要，但这绝非关键所在，中国企业在在面对竞争对手特别是强大的国际品牌时，必须发挥我们自己的优势，这个优势是什么？古人说决定战争胜负的是“天时、地利、人和”，那在品牌竞争中的体现应该就是对市场机会的洞察，因为我们更熟悉中国市场、更能够把握中国消费者的需求心理。

    发现机会比学习市场营销更重要，正是在这个策略思想之下，经过叶茂中策划2003年才有雅客不做巧克力而去做维生素糖果雅客V9的成功，2004年才有代表中国男装的柒牌中华立领的风靡，2007年才有福马“非蛋糕”品类的胜利，2009年也才有了朵唯女性手机的诞生。

    定位就是牺牲，定位必须坚持

    朵唯是第一个做女性手机的吗？只要稍稍了解手机市场的读者应该都知道，其实早在朵唯女性手机诞生之前，就有TCL、波导、三星、LG等品牌推出过女性手机，女性手机并非是朵唯品牌的专利产品，但是为什么朵唯依然能够在竞争中取得快速成长呢？

    答案其实很简单，因为在我们的建议下，朵唯接受了定位就是牺牲的策略思想，并坚决地在营销上加以执行。那我们的竞争对手呢？三星、LG是全球性手机领先品牌，它们无法专注在女性手机市场，毕竟那将会是一个巨大的牺牲；TCL、波导则只是将女性手机产品作为短期的战术产品，而非战略性定位，甚至在我们看来其实大多数的国产手机品牌根本就没有明确的定位。朵唯品牌以专业女性手机为定位，并紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品牌传播，我们的目的只有一个，那就是希望在消费者心智中形成朵唯即专业女性手机，专业女性手机就是朵唯的认知。

    根据朵唯品牌上市半年多的情况来看，这个定位已经产生了一定的效果，虽然LG、三星等国际品牌依然还在推出女性手机产品，也有一些本土品牌采取了跟随性定位，但从实际情况来看，它们都不会对朵唯品牌形成真正的威胁，如果说还有阻碍朵唯品牌成长的因素，那可能更在于朵唯自己本身，那就是必须抵挡住诱惑，持之以恒地去坚持和完善专业女性手机的品牌定位。

    为什么说要抵