员的集会?具体是些什么内容?
您认为销售活动所需的工具是否齐全?
每月,您的上级是否给过您具体的指示?有哪些?
设立课题:应如何设计流程管控系统,以对整个市场营销的过程进行有效管控?
4.销售管理体系方面访谈
访谈对象:营销总监以下至办事处主任
提问方式:您觉得您在销售管理方面是否已构成体系?
那么您是如何理解并实施系统的销售管理的呢?
您所有的关于销售管理方面的参考是如何得到的呢?
您觉得您所有这方面的参考都很全面吗?
您觉得您对您的下级和市场的管理得心应手吗?
您所希望的科学、规范的销售管理体系是怎样的?
设立课题 :如何建立规范的销售管理体系?
5.专业销售队伍和系统人员培训方面的访谈
访谈对象:营销总监以下至办事处主任至零售商
提问方式:(对销售部经理以上)您觉得您的销售队伍比之竟争对手的销售队伍有哪些优势和不足?
那么,您是如何对您的销售队伍进行专业培训的呢?
您认为这些培训还需哪些改进?
(对分公司经理以下)您对您的市场工作满意程度有多高?如果满分是100分,您觉得您可以得多少分?
您参加过哪些具体的专业化培训?具体涉及到哪些课程?
您认为您所参加的这些培训对您的市场工作有哪些现实的帮助?
(对经销商)您对公司所派出的人员的专业技能感到满意吗?满意程度有多高?
设立课题 :如何提高销售队伍素质和专业销售技能?
6.市场信息系统访谈
访谈对象:营销总监以下至销售员至零售商