AE：你得几个“A”？（1）

    要让自己成为一个专家，不仅是广告行业的专家，还必须是你所主管的客户那个行业的专家。只有让自己成为专家，才能在这个行业中立住脚。

    AE是广告公司对于客户主管的称呼。关于AE，奥格威曾记下在飞机上听到的这样一段对话:

    “你做哪一行的?”

    “工程师，你呢?”

    “我在一家广告公司当AE。”

    “你写广告?”

    “不，是撰文者写的。”

    “一定是很有趣的工作。”

    “并不是很轻松的工作，我们做很多的研究。”

    “你们做研究?”

    “不，有研究员帮我们做这些事。”

    “那你们是负责找客户?”

    “不，这不是我的工作。”

    “那什么是你的工作?”

    “行销。”

    “你们替客户做行销?”

    “不，他们自己订行销计划。”

    “那你是主任咯?”

    “不，过一阵子我才会当主任。”

    这真是一段沉闷而又滑稽的对话。对话人似乎从一开始就在谈论广告公司的AE，可说来说去，AE还是水中月、雾里花——糊里糊涂看不清。

    其实正如商品有高、中、低档一样，AE与AE之间的分别实在是很大很大。有些AE在广告公司里的地位那是相当的高，而有些AE在广告公司里始终只是个跑龙套的角色，这主要是由他们所承担的工作与职责决定的。据说在以前，AE所领的薪水要比代表客户、职位相当的产品经理高。但是他们承担的义务也多，不仅要负责广告策划推广的工作，还要负责整个行销企划，并且要能引导公司内各个部门尽可能地配合协作完成工作。

    现在