第11章 钱是“让”出来的（6）

    这种问题在房地产企业同样存在。比如国家“90平方米政策”出台以后，基金经理和其他机构投资者认为房企应该积极配合国家政策，造一些经济适用房。但房企会有不同的看法，它们仍然坚持按照目标客户的要求造房子，因为市场分为很多块，都做一类产品是不行的。这时就会出现问题：短期内如果不按这些投资者的要求去做，他们就会把你冷落下来，不买或者卖出你的股票；但如果一味唯他们马首是瞻，那全国的房地产公司就都变成一个样了。

    冯仑在文章《找准与投资者对话的波段》中，就提到了这个问题，并提出了解决之道：

    上市公司最麻烦，业绩不能波动，可是在一个生命周期里，怎么能够不波动呢？长期增长和短期业绩表现之间的矛盾在上市公司表现得特别明显。

    我们究竟是跟着市场、随着投资者的短期偏好走，还是坚持我们的长期战略……一位好的企业领导人应该坚持自己的企业战略，甚至当这个（长期）战略跟资本市场的（短期）偏好发生冲突时还能坚持，这是最不容易的。如果能够跑赢这些普通投资者，证明你的眼光高于普通投资者，这点是很难得的。

    由此可以见，在冯仑看来，坚持自己的企业战略才是最明智的选择，即使在长期战略与资本市场的短期投资发生冲突时也要坚持下去。

    冯仑第三个成功的经验，是关于变革与稳定、转型与发展的。这是两对矛盾，是企业在发展过程中面临的两难选择。很多企业都会遇到这种问题，比较典型的是联想。当初联想由电脑制造转向服务，因为资源有限，管理也受到了影响，所以变革后原有的发展明显放慢了。如果资源充足，企业就会平稳地增长，虽然速度缓慢，但不会出现大问题。不过，这种情况对于当时的联想来说，还是很可怕的，因为新的服务没有建立，原有的业务萎缩，业绩必然下滑。所以他们只有两条路可走，要么破釜沉舟，坚决从电脑制造走向服务，并承受不小的损失；要么退回原来的状态，把服务全部卖掉，增加电脑制造的业务，以并购为扩大规模的主要战略。不是说转型不行，但这个过程需要漫长的过程，资本市场的压力太大，没有那么多时间可以耗费。

    冯仑在多个场合多次阐述过变革与稳定这对管理中存在的悖论。他在文章《亮出你的管理或空空荡荡》中写道：

    有人说，组织一定要变革、创新、学习；还有人说必须稳定，一个建立了两三年的组织连旧版都没有夯实，变什么？据有人研究的结论是稳定的价值超过变革，变革会毁坏财富。变革和稳定是考验企业家的平衡木，绝对变革和绝对稳定都行不通，拿捏好不容易。

    可见，变革与稳定，转型与发展，取决于企业家的智力抉择，也会受到外部环境和资源的约束，这两种理论谁对谁错无法分辨。也许专家会告诉你该如何抉择，但冯仑希望大家不要相信专家，而是根据自己的判断作出合理的选择。因为理论毕竟是空泛的，正确与否，取决于错综复杂的现实。

    冯仑第四个成功的经验，是“做大容易做好难”。企业做大，短时期内可以实现，所谓大，只是规模而已，这个很容易；但要做好，却不