第五章 贵人棋——旁观者清，让观棋人发言（8）

    由于JVC以公开技术的方式和其他的大公司合作，所以在它周围立刻积聚起一支庞大的技术队伍，世界其他电子公司的技术JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS规格系统的公司越来越多。新力公司处于孤立的境地。

    采用VHS系统的厂家，为了同新力公司竞争，联合起来挤占新力公司的市场。由于这支队伍的庞大，输赢立刻就见分晓，新力公司马上就处了下风。

    新力公司知道形势对他非常不利，这时如果它立即和其他公司合作，尽管将造成自己的一部分损失，但不至于一败涂地，而且还可以发挥自己的技术优势。但新力公司却不甘心，它决心在这场世纪大战中坚持下去，于是就极力抗拒JVC公司的VHS系统。为了达到目的，它用巨额资金投入到广告之中，它的技术水平也越来越高。可是消费者已经使用习惯了JVC公司的产品，要改变这种习惯谈何容易。因此，新力公司的行为不但无法挽回他的劣势，反而越陷越深。这就决定了它螳臂挡车的做法是无法长期维持下去的，它的努力最后宣布彻底失败。

    1988年春天，新力公司承认了自己的失败。宣布Beta系统不如VHS系统，决定放弃自己固守的阵营，加入到对方的行列。

    从1980年到1988年将近10年的时间，正是世界上录像机市场急剧扩大的非常好的时期，可是新力公司为了企业的“面子”，陷入了一场无谓的竞争。这场竞争使对方下决心改变了自己产品的缺点，增强了对手的实力，而自己几近于一无所获。假使新力公司能够在开始的阶段就公布自己的技术，和其他公司共同合作，现在世界上录像机的生产厂家，新力公司一定能够占据显著地位。

    相逢一笑泯恩仇，这是人们常用于人际关系的一句话。只要有利益的存在，世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。生意场上的厮杀尽管也非常激烈，但毕竟不同于战场，把对手击败是战争的最高目的，而商业上的合作往往是比相互的恶性竞争更加有力量。因此富人会尽量地将竞争对手转化成生意上的伙伴和贵人，以避免无谓的恶性竞争。

    可见，生意场上没有绝对的敌我关系。人与人之间的关系亦是如此。一个人要想往上爬，并不一定要把对手置于死地。如果能从竞争走向合作，不仅能淡化竞争中的硝烟，说不定还能谋求到双赢。

    10.同仁齐心，同舟共济创伟业

    常言道：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”能成大业者，大多需要借助同仁的力量。单枪匹马，独闯天下固然值得赞许和钦佩，但一个人的力量毕竟有限，要知道“人心齐，泰山移”的古训是永远不会过时的，一个人如果拥有不错的才华，再加上贵人的相助，就没有什么办不到的事情了。

    现代的世界是瞬息万变的，每天都有无数的新现象、新知识、新事物，