第三章 经济棋——亲兄弟也要明算账（14）

    美国前国务卿、著名谈生意家基辛格就说过：“在外行人眼里，外交家是狡诈的。而明智的外交家相当清楚，决不能愚弄对方。从长远的观点看，可靠和公平是一笔重要的资产。”

    的确，单从实用主义角度来看，坦诚对于经商人来说是绝对重要。《郁离子》一书中有如下一则故事：

    济阳某商人过河船沉遇险，他拼命呼救，渔人划船相救。商人许诺：“你如救我，我付你100两金子。”渔人把商人救到岸上，商人只给了渔人80两金子，渔人责商人言而无信，商人反责渔人贪婪。渔人无言走了。后来，这商人又乘船遇险，再次遇上渔人。前次救商人的渔人对旁人说：“他就是那个言而无信的人。”众渔人停船不救，最后商人淹死在河中。

    这就是轻诺寡信或言而无信的后果。

    信用是彼此的约定，也是一种具有约束力的心灵契约。有时它无体无形，但却比任何法律条文具有更强的行为规范。在竞争激烈的当今时代，信用则更加成为赢得人们信任的重要法宝。

    一个人如果希望流芳百世，他首先要获得人们对他的信任。学会如何获得他人信任的方法，要比获得千万财富更具有价值。

    有些人开始经商时常常有着这样的看法，即认为一个人的信用是建立在金钱基础上的。一个有雄厚资本的人就有信用，其实这种想法是不对的。与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。

    一个明智的商人一定要把自己训练得十分出色，不仅要有经商的本领，而且为人也要做到十分诚实和坦率，还要在决策方面要培养起坚定而迅速的决断力。

    日本山一证券公司的创始人小池说：“做生意成功的第一要诀就是诚实，诚实像是树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。”这确是小池经验之谈，他正是因诚实而起家的。

    小池20多岁时开小池商店，同时替一家机器制造公司当推销员。有一个时期，他推销机器很顺利，半个月内便跟33位顾客签订了契约，并收了定金。之后，他发觉所卖的机器比别的公司出产的同样性能的机器贵，感到很不安，立即带订约书和定金，整整花了三天时间逐家逐户去找订户，老老实实说明他所卖的机器价钱比别人卖的机器贵，请他们废弃契约。这使订户深受感动，结果33人中没有一个废约，反而