少，而且我们还缺少对他们了解的好奇心，这样粗枝大叶地做生意，又怎么能指望获得全面的胜利呢。

    还有的人对信誉的依赖过分突出。不错，越来越多的商人懂得建设良好的信誉意味着生意的兴隆。信誉作为自己的事情，当然越牢固越好。但具体到每一笔生意时，信誉是不能依靠的。

    孙子兵法还说：兵不厌诈。有经验的商人和高明的骗子都知道这个道理，很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的一个诈术。

    在生意场上，即使成功地与对方合作了一次，并不意味着下一次就有保证，人家不一定会因此信任你，你不必指望它会给你带来多大的好处；同时，你也不能因此信任对方，生意场中，没有永远的朋友，每次都是“初次”。

    11.患难见真情

    自古总是说“患难见真情”，那是因为“患难”已让人揪心，更需要还有“真情”撼人心。如今，要在“友谊中见真情”还需要“患难”试金石来检验。只有在自己身陷险境，还对自己不离不弃，并伸出友谊之手的朋友，才是真正的朋友。

    所谓“疾风知劲草，国乱识忠臣”，其实就是“岁寒，然后知松柏之彫也。”现实些讲，就是说真金还得火来炼，看一个人是君子还是小人；是肝胆相照、同甘共苦的益友还是为利而来的损友，在平时往往是很难看出来的，只有到了艰难困苦的逆境甚至生死存亡的绝境才能认清他的真实面目。

    在你春风得意时，往往会高朋满座，仿佛都能为你“赴汤蹈火，在所不辞”，都是你“真正”的朋友。可是一旦你失势，身处逆境，大多“朋友”都会在你眼前消失，这个时候，还能在你身边的，一般都是真正的朋友。