第八章 如何利用关系（9）

    另外应该强调的是，恐吓要有度，并不是越危言耸听越好，而是越有实现的可能越好。例如在公交上被人踩了脚而发生争执，如果用“我宰了你”之类的话恐吓对方，一般效果未必会好，因为谁都知道正常人不会为了被踩一脚而做这种事，所以这句话的实现可能非常小，对方也就自然不会怕，而如果说“今天我让你下不了车”之类轻一些的话，虽然后果不严重，但对方完全会顾忌到你真的会将这句话付诸于实施，会确确实实的产生后果，对其造成危害。而且，采取恐吓时一定要分清对相，如果碰上一个吃软不吃硬的对头，那你就要小心矛盾升级了。

    长自己胆气，灭对手威风

    东汉时的廉范是战国时赵国名将廉颇的后代，曾经做过云中（治所在今内蒙古托克托旗）太守。当时正值匈奴大规模入侵，报警的烽火天天不断。按照旧例，敌人来犯如超过五千人，就可以传信给邻郡。廉范手下的官吏想要传布檄文，请求援助。廉范没有同意，而是亲自率领仅有的少数部队，前往边境抵御来犯的匈奴骑兵。

    匈奴人多势盛，廉范的兵力比不过匈奴，正巧日落西山，廉范命令战士们每人将两根火炬交叉捆在一起，点燃其中的三个头，另一头拿在手中，分散在营地和营地周围列队，顿时火点如同满天的繁星，很是壮观。匈奴军队远远望见汉军营地扩大，火烛甚多，以为来了许多援军，大为惊恐。廉范对部下说：“现在我们的策略是，乘黑夜用火去突袭匈奴，使他们不了解我们究竟有多少人，让他们心里害怕，我们就能彻底的打垮他们。”

    清晨敌人将要撤退的时候，廉范命令部队早起吃了饭，然后直奔匈奴营地，正赶上天刮起大风。廉范命令十几人拿着战鼓埋伏在匈奴营房后面，同他们约定，一见大火燃烧，要一边击鼓，一边呼叫。其他人都拿着兵器和弓箭，埋伏在敌营大门的两边，廉范于是顺风放火，前后埋伏的人击鼓的击鼓，呐喊的呐喊。匈奴军队猝不及防，乱作一团，慌乱之中自相践踏，死亡上千。汉军又趁势追杀，歼敌数百名，取得了重大胜利。从此以后，匈奴再也不敢侵犯云中了。

    让威胁和恐吓奏效的前提之一就是气势汹汹的样子要装得像模像样，不管自己是否真的那么凶那么有气势，都要把样子做足。只有对方产生了怯意，才能将对方唬住。一个胆小自卑的人无法使用恐吓，弄不好还会害了自己。以小充大，以弱充强说到底是勇气的较量，意志的搏斗。

    怎么才能给自己壮胆或不被对方恐吓呢？我们有以下几个建议：

    战略上藐