第七章 人际关系中的博弈（4）

    寻求合作

    人与人之间的合作可以通过一些技巧来实现。它们包括：加大未来的影响力，改变收益值，通过道德的约束教育人们关心他人且明白合作的价值。想要使双方合作得到好的结果，不仅要让对方明白双方的合作比彼此背叛可以得到的更多，而且还要明确由于互相作用，合作是一个有利于稳定双方关系，促进彼此发展的最佳办法。

    第3节信息的不确定性

    如果我们可以预测未来，洞悉先机，做决策将不再是一件难事。如果是这场，我们会赢得每一期彩票的大奖，并用赢来的钱做没有风险且高利润率的投资；拥有最适合自己的爱人，且在最适合的环境里培养自己的子女。更重要的是，没有风险，不会失败，更不会去乘坐可能出事的飞机或汽车。可惜，这都是幻想，任何人都无法预知变数，更不可能预测未来。加上在你决策时还存在着许多智力与你相当的决策者，这就使决策变成了一件十分困难的事。如何才能在不确定的情况下做出理性、正确的决策呢？首先，我们必须承认，我们没有办法做到无所不知，但值得庆幸的是，我们也不至于一无所知，这就要求我们应该尽可能的利用我们所知的一切，来实现决策的合理和适当。

    《三国演义》里的故事常常被引用在博弈里做案例，虽然我们可以肯定罗贯中不知道“博弈”为何物，但书中到处都有精彩的计谋，与博弈论有着异曲同工之妙。

    《三国演义》第五十回“诸葛亮智算华容,关云长义释曹操”是非常典型的一个博弈实例。赤壁之战曹操大败,狼狈逃回中原。此时刘备一方负责拦截败退的曹军。当曹操到达华荣道时，全军只剩三百余骑,且衣甲不整,灰头土脸,惊弓之鸟,草木皆兵。诸葛亮随便派一个将领去,都将能把曹操生擒活捉，而使赤壁之战的胜利更为圆满。但此时诸葛亮却派了深受曹操大恩的关羽去。刘备素有知人之明,他是不放心关羽的,他提醒孔明说:“吾弟义气深重,若曹操果然投华容道去时,只恐端的放了。”以诸葛亮之聪明,他当然知道派关羽肯定要坏事,却依然派他去,并且解释说:“亮夜观乾象,操贼未合身亡。留这人情,教云长做了,亦是美事。”按此说法,那是曹操命不该绝,诸葛亮不过送个顺水人情罢了。其实问题并没有这么简单，其背后的深意，刘备和关羽也都被孔明先生蒙在鼓里。关羽将曹操放走后,默然回营请死,诸葛亮装模作样的要把关羽推出斩首,若非刘备兄弟情深,为他求情,关羽真要成为刀下冤魂了。

    那么，真相确实是这样吗？刘备、关羽和很多读者都没想到，诸葛亮才是放走曹操的真正策划者。关羽不过是一个被蒙在鼓里的执行者罢了。华容道放曹是形成天下三分的关键一步,而诸葛亮明白，这关键的一步派谁也完成不了，只有关羽堪当此任，只有关羽才是放曹的最佳人选。要清楚其中的道理，还要从诸葛亮的战略思想谈起。他的战略思想是先形成三分天下的格局，而后待条件成熟,再行统一天下。他为刘备制定的统一策略是分两步走的：第一步三分天下,站稳脚跟,第二步才是统一天下。赤壁之战是实现第一步的关键之战。从表面看,赤壁之战是孙刘联合抗曹,孙刘是有着共同利益的盟友。而事实上,曹、孙、