第四章 他、她与他们（12）

    有两种不好的习惯需要加以改正。

    一种是边想边说，在句子中间出现了不应有的停顿，使听话的人无法判断您是否已讲完。另一种是不停地讲，不出现任何停顿，这时人们便不得不打断您的话。把话题交给别人可以采用各种手段，除了上面提到的停顿以外，还包括提出一个问题，指定某人发表意见。但是表明谈话结束的重要线索是目光接触。如果谈话者在停顿时和您目光接触，那就表明他选择了您作为下一个谈话者。在您准备把发言权交给别人时可采用同样的方法。因此如果不想加入谈话，就不要与正在谈话的人目光接触。

    另外一种情况是谈话者出现了停顿，但并没有选定下一个谈话者，这时候可以自己选择接着话茬。这种情况下可能出现竞争，即两个以上的人同时讲话，按照上面提到的规则应有人放弃自己的权利，只留下一个人讲话。注意听别人谈话有许多特点需要注意。讲出的话转瞬即逝，不可能像听磁带一样倒放。交谈的双方互相影响，说出的话不可能完全是事先想好了的，需要根据前面的人讲的话修订我们自己要说的话，我们的话又影响到双方后面要说的话。因此认真仔细地听别人讲话就显得十分重要。只有听懂了别人的话我们才可能有效地做出反应。只有注意听，我们才可能准确地判断对方是否谈完，才能及时地接过话茬，而不是冒昧地打断别人或者该自己发言却没有反应。

    第4节先识人再交友

    你了解周围的人吗？虽然一眼看过去他们都没太大的不同，除了外貌以外，同时也绝对存在着君子小人、忠奸善恶之分的，只是我们很难一眼看出来。看错了人，对一件严重的问题，错信了不该信的人，办起事来所托非人，把一条狼当成兄弟……最后都会给自己带来莫大的伤害。历史上因为信错了人造成自损失的事实在太多了，秦国宰相李斯，错信了赵高的承诺，助其立二世子胡亥为皇帝（既秦二世），结果事成之后被赵高腰折于街头；三国时的一路诸