第四章 他、她与他们（4）

    在交谈过程中，杜维诺一点都没有提到卖面包的事，但过了几天，那家饭店的厨师长打电话给他，要他把面包样品和价目表送过去。那位厨师长在见到杜维诺的时候，说：“我不知道你对老板做什么手脚，但你真的把他说动了！”

    后来，杜维诺与这位老板成了无话不谈的好朋友，他说：“想想看吧！我缠了那个老板四年，就是想和他做大生意。如果我不建立他的个人小档案，不去用心找出他的兴趣所在，了解他喜欢的是什么，那么我至今也不能如愿。”

    建立和善用朋友档案是一种深刻的了解人，并与之保持有效联系的方式。掌握了这样一种方法，并善加利用，能够有效的巩固自己的人际网络，同时提高人际关系的质量。总之一句话，维护人际关系网，最重要的就是保持联系。只要常联系，新朋友就会变成老朋友，普通朋友就会变成好朋友，人就是这样的动物，接触的越频繁，感觉上也就越亲密。日久生情，就是这个道理。

    要为关系网服务

    每个关系网都需要一些人组织并尽一些义务。否则关系网就名存实亡，不是很正式的关系网也是一样的。为关系网服务，比如承担组织活动的任务等等，你的名字才会被人们记住。我们并非提倡带着功利的目的进入关系网，而且，哪一个关系网也都不欢迎这样功利的人。但水到渠成的时候，关系网的功能也就自然而然地体现出来了。

    关系也就是资源，在竞争激烈的今天，你掌握的资源越多意味着你越能够完成许多艰难的任务，显然老板是喜欢能完成一些艰巨任务的职工的。但无论什么事总有正反两方面，虽然关系网是为了工作而建，