第三章 关系关键在“朋友”（9）

    什么是大数法则？大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。大数法则的意义是：在随机险象的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这类规律就是大数法则。大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。

    “大数法则”之于人际关系，就是借用这个原则的精神实质：你结交的人数越多，那么，预期成为你的朋友的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识许多许多的人，广泛地收集人际关系的信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你在拓展人际关系中的进展以及存在的问题，从而改变、制定相应的对策，不断改进方法，广结人缘。现在的商业人士在实际工作中都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会。

    法国亿而富（TotalFinaElf）机油前总裁，每年总要立下志愿，与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人联络，而且还要跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。再如比，对从事人寿保险的专业人士而言，他每天都会问：谁是我的客户？我到哪里去寻找属于我的客户？答案：其实，每个人都可能成为你的客户。为什么？因为大数法则。同理，谁是我生活和事业上的贵人？答案是每个人都可能成为你的贵人，贵人就在你的身边，关键是你要有人脉资源经营的意识，你要用心寻找，用心经营。

    潜在的人际关系就在我们周围，他们极有可能成为我们的朋友，生活中我们也确实从这些“