第四章 结合需求讲产品  触动顾客利益点（8）

    就说它的转轴吧，开合20万次没有任何问题，就是不小心坐下去也压不坏。（动作：正反按压）

    你看日本夏普的高清屏，从任何角度看都是清晰的，就是逛街时，对着阳光看也是清晰的。

    这么好看的手机，这么好的质量，给你拿一台全新未拆封的呗？（第一次催单）

    3、功能贴心——贴心的功能

    【话术六】

    我们的手机有五个快捷键（“五个一”话术），我给你演示一下，你看是不是很实用。

    一键互联网：你喜欢上网，一键进入互联网。

    一键截屏：你喜欢的网页、图片，一键就截屏

    一键换肤：你喜欢换墙纸，一键就换，一键一个好心情。

    一键静音：你想要开会，一键就静音。

    一键虚拟来电：你想要离开，一键就开溜！

    【案例拆解二】销售少儿用品 讨好家长或儿童

    国庆前夕，科龙公司推出“容声”牌儿童成长冰箱。儿童冰箱的使用者是儿童，购买者却是家长。家长关心的是少儿的安全、健康、成长，少儿的兴趣是好看、好吃、好玩。少儿用品怎么卖？是讨好家长还是讨好少儿？积多年少儿消费心理、家长消费心理的研究和成功推广此类产品的实践经验，张小虎老师现以“四觉打动法”向大家展示推荐少儿用品，导购员究竟该怎么说，怎么做。

    1、卖点提炼

    一、听觉打动

    受众：说给大人听

    利益点：专物专用——大人用大冰箱，小孩用小冰箱。

    话术：现在流行大人用大冰箱，小孩用小冰箱。您看，（演示：伸手指向冰箱）这就是我们科龙公司专门为小孩生产的容声儿童成长冰箱，现在都流行给小孩买专用的小冰箱